http://www.srbiau.ac.ir/en

۷۹۳ مطلب توسط «.A JAFARI» ثبت شده است

مکالمه فوری انگلیسی باورنکردنی و شگفت انگیز AJESL

مکالمه فوری انگلیسی باورنکردنی و شگفت انگیز AJESL

یادگیری فوری و آسان گرامر مقدماتی تا فوق پیشرفته چرا و چگونه متقاضیان آزمونهای مختلف زبان انگلیسی در کمترین زمان می توانند بسادگی و با اعتماد به نفس خود به نتایج باورنکردنی و شگفت انگیز کسب و موفقیت خود را سریع تر و اصولی تر ببینند

منتخب آموزش فوری گرامر و متفاوت مکالمه و لغات چند گانه در مناطق مختلف ایران و تهران

آخرین تلاش شما برای یادگیری زبان انگلیسی تیم آموزشی AJESL 

گروه مورد نظر خود را انتخاب و زمان کلاس مختص خود را اعلام بفرمایید. - شروع کلاسها هر روز هفته: گروه A1 8:00 صبح - 10:00 گروه A2 11:00 الی 13:00 گروه A3 14:00 الی 16:00 گروه A4 14:00 الی 16:00 گروه A5 17:00 الی 19:00 گروه A6 19:00 الی 20:30 با تشکر از وقت و اعتماد شما آموزش AJESL منحصرا" در این مرکز می باشد.

دفتر مرکزی فرمانیه - کوه نور 09392402724 تلفن رزرو کلاسها

یم آموزشی AJESL ، از زمان ، اعتماد ، اطمینان و توجه شما به خدمات آموزشی خانواده AJESL از شما تشکر میکند.

۰ نظر
.A JAFARI

قابل توجه متقاضیان شرکت در آزمون IELTS / TOEFL

آموزش حرفه ای زبان انگلیسی فوری IELTS   /  TOEFL

استاندارد کلاس خصوصی حرفه ای زبان انگلیسی 1 جلسه  = کمترین زمان یادگیری = آسان ترین و مهیج ترین روش مکالمه فوری = یادگیری 100 ها لغت منتخب در 1 جلسه = یادگیری بدون گرامر پیچیده = یادگیری برای تسلط در 4 مهارت = بهره مندی از پکیج های مختلف AJESL = یادگیری فرآیند پاسخ به سولات مختلف گرامر ، لغات و متن های مختلف انگلیسی = یادگیری زبان انگلیسی بروز = پشتیبانی آموزشی و برنامه ریزی مستمر = برترین در آزمونهای مختلف = یادگیری نکته ها بدون فراموشی در حافظه بلند مدت

برای اولین بار شما هم میتوانید با برنامه ریزی مدون آموزشی از خدمات متنوع آموزشی از جمله آموزش سریع ترین و آسان ترین روش آموزش مکالمه و تسلط بر 4 مهارت، بهره مند شوید

اگر ماهها و سالها کلاس عمومی ، بی نتیجه ، خسته کننده و هدر دهنده وقتتان بوده، اکنون شما هم میتوانید جزو یکی از صدها عضو AJESL باشید. استاندارد آموزش حرفه ای زبان انگلیسی فوری AJESL چگونه بعد از 3 جلسه ، در مکالمات سفر ، تجارت و مهارت شنیداری ، مسلط شوید؟

چگونه بعد از 3 جلسه و برنامه ریزی آموزشی ، براحتی و با اعتماد به نفس کامل ، مکالمه کنید؟ چگونه در 1 جلسه و برنامه ریزی آموزشی ، هر 4 مهارت زبان انگلیسی را ، طبق سطح زبان خودتان ، آموزش دیده ،و براحتی به تست ها و سولات ، در کمترین زمان، پاسخ صحیح دهید؟

چگونه در 1 جلسه و برنامه ریزی آموزشی ، 100 لغت پرکاربرد انگلیسی را مسلط شوید؟ چگونه بعد از 3 جلسه ، حتی بدون دانستن گرامر، براحتی مکالمه کنید ؟

چگونه براحتی و در کمترین زمان ممکن ، پاسخگوی سولات گرامر، لغات و متن های مختلف انگلیسی ، باشید؟ آموزش حرفه ای 2017-AJESL TOEFL IELTS مبتدی تا فوق پیشرفته و مهارتی طبق آخرین تغییرات آزمون ها در هر ماه نسبت به ماه قبل آیا می دانید متقاضیان آزمونهای TOEFL IELTS که از اعضایVIP سیستم AJESL میباشند ، از خدمات مادام العمر AJESL ، بعد از آزمون ، پشتیبانی می شوند؟

آیا می دانید خانواده AJESL با هر ماه یک محصول جدید ، طبق آخرین تغییرات آزمونها و اصطلاحات جدید و ساختار جمله سازی متفاوت ، برای اعضای VIP ، پشتیبانی میکند؟

چگونه زمان زمان را از همین امروز ، برای شما نگه میداریم؟؟

چگونه تا آزمون برای هروز و هر ساعت شما ، طبق مشاوره تخصصی ، برای شخص شما ، برنامه ریزی استراتژیک عملیاتی می شود؟

و چگونه شما ، بعد از آزمون ، از خدمات متنوع مادام العمر AJESL پشتیبانی میشوید؟

آیا میدانید هر ماه نحوه سوالات آزمونهای TOEFL IELTS تغییر میکند؟

چگونه بدون کلاسهای تکمیلی ، بهترین نتیجه مد نظر خود را کسب کنید؟ چگونه بدون گرامر های پیچیده ، براحتی بنویسید و مکالمه کنید ؟

چگونه شما هم جزو یکی از اعضای AJESL باشید و از تسهیلات ویژه و متفاوت هر ماه در سال 2017بهره مند باشید؟

چگونه بعد از یک جلسه ، سه ماه و نیم از رقیبانتان پیش می افتید؟

آیا شما قصد مهاجرات ( انواع مهاجرات ) و یا ادامه تحصیل ( در مدارج تحصیلی مختلف تا دکترا ) را دارید و وقت کافی نداری ؟

آیا با توجه به شرایط اقتصادی ، می خواهید بالاترین نمره آزمون مد نظر خود را کسب کنید؟

و می خواهید برای هر دقیقه خود ، برنامه ریزی اصولی بصورت عملیاتی داشته باشید ؟ آیا می دانید چگونه 90% متقاضیان سیستم آموزشی AJESL در آزمون IELTS و TOEFL حداکثر نمره را کسب کنند؟ آیا در بخش Reading ، علی رغم دایره لغات بالا ، در بخش های آخر وقت کم می آورید؟

آیا در مهارت Writing ، علی رغم دانستن گرامر و لغات ، گذراندن کلاسهای مختلف ، وقت کم آورده و دنبال ایده های مختلف و ساختارهای حیاتی نمره خیز ، می گردید؟ آیا در مهارت Listening ، علی رغم تمرین ، در بخش های آخر ، تمرکز خود را از دست میدهید و از پاسخگویی به سولات ای که حتب برای شما خیلی آسان است ، جا می افتید؟ آیا در مهارت Speaking ، علی رغم خواندن کتابهای مختلف مکالمه و کلاسهای مختلف ، هل می شوید؟ آیا می خواهید با اعتماد به نفس کامل در هر آزمون مصاحبه به زبان انگلیسی ، به سادگی ایده هایتان را با انگلیسی حرفه ای ، بدون تپق ، بیان کنید؟ چگونه در کمتر 2 ساعت 100 لغت براحتی یادگرفته و بدون گرامر براحتی با اعتماد به نفس مکالمه خود را با لهجه انگلیسی و آمریکایی ، متحول کنید ؟ منتخب قوی ترین سیستم آموزشی کلاسهای آموزش فوری مکالمه و 4 مهارت آزمون خدمات آموزشی به صورت مادام العمر می باشد

پشتیبانی و برنامه ریزی تیم آموزشی انگلیسی فوری پکیج انگلیسی فوری بشهرستانها 100لغت روزانه -ارسال پکیج طلایی به سراسر کشور در سطح استانداردهای روز آموزشی در اروپا و امریکا TOEFL ibt 120 - pbt - GRE TTC برای اولین بار در دنیای حرفه ای بعد از 3 جلسه کلاس براحتی با اعتماد به نفس وقدرت انگلیسی صحبت کنید /100% برگشت هزینه مقدماتی تا فوق پیشرفته طبق منابع بروز و آزمونهای بین المللی British council زمان شما از طلا با ارزش تر است براحتی قسمتی از زبان انگلیسی را می آموزید که مورد سوال میباشد با برنامه ریزی و پشتیبانی روزانه از سوالات شما برگزاری کلاسهای زبان بازرگانی برای شرکتها به صورت مدون نامه نگاری و مکالمات حرفه ای با شرکتها در سراسر دنیا کلاسهای ویژه زبان عمومی - گرامر - تخصصی کلیه رشته های دانشگاهی و تحصیلی در تمامی سطوح کلاسهای وژه شنیداری به صورت مدرن و بروز بدون فراموشی تدریس استاندارد حرفه ای زبان انگلیسی به روش روز دنیا تجربه ای فراموش نشدنی طبق دانشگاهای امریکا و کانادا و موسسه British Consul - کلاس ویژه طبق سن مجزا و متفاوت طبق هدف و روش مشخص گفته شده میباشد - در هر سطح زبان انگلیسی باشید بعد از سه جلسه از شما یک حرفه ای در مکالمه انگلیسی با اعماد به نفس قوی تر از گذشته می سازیم

با نتایج درخشان در تهران و شهرستانها -اولین مرکز ارائه کننده استاندارد حرفهای تدریس خصوصی که بعد از 3 جلسه قادر به مکالمه بسادگی بدون گرامر و خستگی -اگر بعد از سالها کلاس عمومی در موسسات گوناگون خسته شده اید میتوانید جزو یکی از 100 ها عضو در دهکده جهانی باشید

 با کمترین هزینه - بالاترین کیفیت و نتیجه مشخص -برنامه ریزی روزانه با توجه به تیم تخصصی امریکایی و انگلیسی Native - در تمامی سطوح - دوره های آموزشی حرفه ای تدریس خصوصی زبان انگلیسی -.پزشکان .محصلین .شاغلین کلاس ویژه برای خردسالان برای مکالمه بعد از سه جلسه طلایی - زمان شما با ارزش است با برنامه ریزی مدون اتتخابی درست . تضمین آینده ای موفق -کلاس ویژه کنکورهای ارشد و دکترا و کارشناسی برای پاسخگویی به 100% سوالات براحتی و بسادگی -اطمینان و اعتماد شما سرمایه ماست منطبق بر سطوح مختلف - کاربردی

با برنامه روزانه براحتی حرفه ای انگلیسی صحبت کنید تیم آموزشی AJESL ، از زمان ، اعتماد ، اطمینان و توجه شما به خدمات آموزشی خانواده AJESL از شما تشکر میکند. آخرین تلاش شما برای یادگیری زبان انگلیسی تیم آموزشی AJESL.

گروه مورد نظر خود را انتخاب و زمان کلاس مختص خود را اعلام بفرمایید. - شروع کلاسها هر روز هفته: گروه A1 8:00 صبح - 10:00 گروه A2 11:00 الی 13:00 گروه A3 14:00 الی 16:00 گروه A4 14:00 الی 16:00 گروه A5 17:00 الی 19:00 گروه A6 19:00 الی 20:30 با تشکر از وقت و اعتماد شما آموزش AJESL منحصرا" در این مرکز می باشد.

دفتر مرکزی فرمانیه - کوه نور

09392402724 تلفن رزرو کلاسها

 

تیم آموزشی AJESL ، از زمان ، اعتماد ، اطمینان و توجه شما به خدمات آموزشی خانواده AJESL از شما تشکر میکند.

۰ نظر
.A JAFARI
قابل توجه متقاضیان شرکت در آزمون IAUEPT / EPT جامع دکترا در سراسر کشور

قابل توجه متقاضیان شرکت در آزمون IAUEPT / EPT جامع دکترا در سراسر کشور

قابل توجه متقاضیان شرکت در آزمون EPT / IAUEPT جامع دکترا در سراسر کشور شما را 10 سال در زبان جلو می اندازیم

از امکانات ویژه این کاس ها، یادگیری فوری و آسان گرامر به زبان انگلیسی جدید بوده که این امکان منحصربه فرد را به شما می دهد که بعد از موفقیت در آزمون، با معلومات گرامر و لغات یادگرفته شده، قادر به خواندن مقالات اصلی به زبان انگلیسی، ترجمه، مکالمه روان و همچنین قادر به نوشتن مقاله به زبان انگلیسی و سخنرانی به زبان انگلیسی مدرن در کنفرانس های بین المللی باشید

از اعتماد، همراهی و حمایت شما از کلاسهای یادگیری فوری و جدیدترین جزوات آزمون جامع دکترا بی نهایت سپاس گزاریم

سریع ترین مطمئن ترین قوی ترین در کوتاهترین زمان ممکن

میخواهیم شما هم بدانید که اکثر متقاضیان آزمون جامع دکترا EPT / IAUEPT  با جزوات انحصاری و بروز شده این مرکز بالاترین نمره را کسب کرده اند

میخواهیم شما هم بدانید که اکثر متقاضیان شرکت در آزمون EPT بعد از اعلام آمادگی و معرفی توسط متقاضیان این مرکز، از شهرستان های مختلف، مسافت های طولانی را طی کرده تا در کمتر از 10 روز در کلاس های ویژه این مرکز شرکت کنند

میخواهیم شما هم بدانید که تا الان هم دوره ای های قبلی شما در دانشگا های مختلف در تهران و شهرستان های با اعتماد خود با ما، تا تاریخ تا تاریخ 96/7/01تعداد 749 جزوات ای پی تی انحصاری این مرکز با ویرایش 26 را مناسب ترین قیمت و به آسان ترین روش یادگرفته و به تمامی سولات با اعتماد به نفس کامل و متفاوت به قبل پاسخگو بوده اند

میخواهیم شما هم بدانید که تفاوت اصلی کلاس ها و پکیج های این مرکز، در سادگی یادگیری، یادگیری مهارت های پاسخ فوری و نه جزوات پیچیده گرامر های مشکل و تست های غیر هدفمند، می باشد برتری شما با همراهی با این مجموعه در سریع ترین زمان ممکن طبق سطح زبان شما و متفاوت و مختص شما می باشد شامل: پکیج های هدفمند ویژه و طلایی آزمون ای پی تی با پاسخ های کاملا" تشریحی خلاصه مهمترین نکات گرامری آزمون های متوالی شامل لغات پر تکرار آزمون شما تست های تکمیلی ویژه و مهارت پاسخ فوری به ریدینگ - گرامر - لغت

حتی اگر تا الان بطور جدی زبان نخوانده اید توجه مطالب جزوات انحصاری این مرکز پس از هر بار برگزاری آزمون اصلی و کسب بازخورد های لازم از شرکت کنندگان درآزمون هر ماه به روز رسانی و توسط کمیته تخصصی "ای جی ای اس ال " بازبینی شده و تا تاریخ 96/7/01 تعداد 749 جزوات ای پی تی انحصاری این مرکز با ویرایش هفتم برای متقاضیان آزمون جامع دکترا آموزش داده می شود ارسال جدیدترین پکیج های ویژه آزمون EPT جامع دکترا برای دانشجویان هیئت علمی سراسر کشور از جمله تبریز ، ارومیه ، اردبیل ، اصفهان ، کرج ، ایلام ، بوشهر ، تهران ، شهرکرد ، بیرجند ، مشهد ، بجنورد ، اهواز ، زنجان ، سمنان ، زاهدان ، شیراز ، قزوین ، قم ، سنندج ، کرمان ، کرمانشاه ، یاسوج ، گرگان ، رشت ، خرم آباد ، ساری ، اراک ، بندر عباس ، همدان ، یزد و تمامی شهرهای ایران

تدریس خصوصی فوری و اصولی آزمون ای پی تی EPT . IAUEPT دکتری تخصصی PhD 2017 - 2018 طبق آخرین تغییرات آزمون ها در هر ماه نسبت به ماه قبل شرط اصلی موفقیت در آزمون EPT . IAUEPT دایره لغات قوی می‌باشد.

برای آمادگی فوری آموزشی در آزمون و صدها خدمات متنوع آموزشی و مستمر زبان انگلیسی در آزمون های زبان انگلیسی بصورت خدمات آموزشی روزانه و مدون شما هم می توانید یکی از صدها عضو خانواده AJESL باشید چگونه بدون گرامر های پیچیده و کمترین ضریب خطا ، طبق فرایند پاسخ AJESL ، پاسخگوی سولات Reading باشید؟

چگونه زمان زمان را از همین امروز ، برای شما نگه میداریم؟؟

در صورت تمایل به عضویت VIP و مشاوره طبق سطح آموزشی شما آیا با توجه به شرایط اقتصادی ، می خواهید بالاترین نمره آزمون مد نظر خود را کسب کنید؟

و می خواهید برای هر دقیقه خود ، برنامه ریزی اصولی بصورت عملیاتی داشته باشید ؟

آیا در بخش Reading ، علی رغم دایره لغات بالا ، در بخش های آخر وقت کم می آورید؟ چگونه در کمتر 2 ساعت 100 لغت براحتی یادگرفته و بسادگی پاسخگوی سولات آزمون EPT بصورت هدفمند باشید تدریس خصوصی فوری و حرفه ای زبان جامع دکترا EPT در 3 هفته = 30 سال کاملا" کاربردی و هدفمند طبق جدیدترین تغییرات آزمون بر طبق بازبینی تیم تخصصی آزمون EPT و بازخورد هر ماه پس از آزمون EPT جامع دکترا کلاس های وقت ویژه دانشجویان هیئت علمی شهرستان ها به پاس قدردانی از طی مسافت های طولانی برای آمادگی کامل با اعتماد به نفس کامل از مبتدی تا آمادگی کامل آزمون بدون نیاز به هیچ کلاس و کتاب های دیگری - کاملا" هدفمند و استراتژیک آزمون EPT آمادگی فوری مصاحبه انگلیسی آزمون دکترا در 3 هفته = 30 سال تدریس زبان انگلیسی در قالب و چهارچوب آزمون EPT به همراه تدریس تکنیک های آزمون و نکات آزمون بخشی دیگر از برنامه کلاس فشرده این مرکز ویژه آزمون EPT می باشد .

تدریس مهارت های آزمون در قالب آزمون به صورت تخصصی ، کار بر روی نمونه سوالات آزمون EPT , سوالات شبیه سازی شده آزمون از دیگر بخش های چارت آموزشی این مرکز در کلاس EPT این مرکز می باشد . دانشجویان هیئت علمی ، شاغلین و همچنین دانشجویان شاغل می توانند از سیستم متغیر زمانی جهت شرکت در کلاس های آزمون ept استفاده نمایند .

دانشجویان هیئت علمی از شهرهای مختلف کشور نیز میتوانند در کلاس های ویژه و فوق فشرده 10 روزه برای آمادگی فوری آزمون EPT با اعتماد به نفس کامل برای آزمون برسند و برنامه ریزی آزمون خود را به صورت ویژه در این مرکز دنبال نمایند این مرکز مقدم دانشجویان هیئت علمی از تمامی شهر های ایران را گرامی می دارد و کلاس های ویژه 10 روزه از مبتدی تا آمادگی کامل EPT همراه ب تست های پرتکرار ، نکات گرامری کلیدی با یادگیری ساده - آموزش جدیدترین لغات کلیدی آزمون EPT با یادگیری آسان - آموزش فوری جدیدترین فنون پاسخ فوری به سولات ریدینگ - طبق آخرین تغییرات محتوایی آزمون در هر ماه و بازبینی دقیق تیم AJESL از 2000 تست و نکته فوق ضروری آزمون EPT بعد از بازخورد از متقاضیان آزمون EPT بعد از هر آزمون در هر ماه از اعتماد و اطمینان تمامی متقاضیان مخصوصا" متقاضیانی که از شهر های مختلف کشور و طی مسیر های طولانی برای آمادگی کامل اصولی و حرفه ای آزمون EPT ، قدردان و سپاسگزاریم. اختصاص زمان ویژه مختص متقاضیان دانشجویان هیئت علمی از تمامی شهرهای جنوبی ، شهرهای شمالی ، شهرهای غرب کشور و شهر های شرق کشور. آخرین تلاش شما برای یادگیری زبان انگلیسی

تیم آموزشی AJESL ، از شما دعوت می شود تا از سایت دیدن فرمایید: www.AJESL.org گروه مورد نظر خود را انتخاب و زمان کلاس مختص خود را طبق جدیدترین ظرفیت های اعلامی هفتگی در هر ماه ، سایت رسمی آمادگی آزمون www.AJESL.org اعلام بفرمایید:

شروع کلاسها هر روز هفته: گروه A1 8:00 صبح - 10:00 گروه A2 11:00 الی 13:00 گروه A3 14:00 الی 16:00 گروه A4 14:00 الی 16:00 گروه A5 17:00 الی 19:00 گروه A6 19:00 الی 20:30

با تشکر از وقت و اعتماد شما آموزش AJESL منحصرا" در این مرکز می باشد.

دفتر مرکزی فرمانیه - کوه نور 09392402724 تلفن رزرو کلاسها www.AJESL.org تیم آموزشی AJESL ، از زمان ، اعتماد ، اطمینان و توجه شما به خدمات آموزشی خانواده AJESL از شما تشکر میکند.

از اعتماد و اطمینان تمامی متقاضیان مخصوصا" متقاضیانی که از شهر های مختلف کشور و طی مسیر های طولانی برای آمادگی کامل اصولی و حرفه ای آزمون EPT ، قدردان و سپاسگزاریم. اختصاص زمان ویژه مختص متقاضیان دانشجویان هیئت علمی از تمامی شهرهای جنوبی ، شهرهای شمالی ، شهرهای غرب کشور و شهر های شرق کشور.

عضویت رایگان در بزرگترین کانال تلگرام زبان انگلیسی  USDunlimited@

دفتر مرکزی فرمانیه - کوه نور 09392402724 تلفن رزرو کلاسها www.AJESL.org 

۰ نظر
.A JAFARI

راهنمای ثبت نام پذیرفته شدگان تکمیل ظرفیت‌های دانشگاه آزاد منتشر شد

راهنمای ثبت نام پذیرفته شدگان تکمیل ظرفیت‌های دانشگاه آزاد منتشر شد

رییس مرکز سنجش و پذیرش دانشگاه آزاد اسلامی درباره ثبت نام پذیرفته شدگان مراحل تکمیل ظرفیت مقاطع مختلف این دانشگاه توضیحاتی را ارائه کرد.

راهنمای ثبت نام پذیرفته شدگان تکمیل ظرفیت‌های دانشگاه آزاد منتشر شد

بهروز دانشیان رییس مرکز سنجش و پذیرش دانشگاه آزاد اسلامی در گفت و گو با خبرنگار حوزه دانشگاهی گروه علمی پزشکی باشگاه خبرنگاران جوان؛ درباره راهنمای ثبت نام پذیرفته شدگان مرحله تکمیل ظرفیت آزمون دوره کارشناسی ارشد ناپیوسته و دوره دکتری تخصص ۹۵ گفت: پذیرفته شگان نهایی کلیه رشته ها به جز کارگردانی نمایش و نوازندگی موسیقی جهانی باید روز شنبه اول آبان ماه با در دست داشتن مدارک ثبت نام به واحدهای ذیربط که نشانی آنها در سامانه مرکز سنجش و پذیرش و سامانه دانشگاه درج شده، مراجعه کنند.

وی ادامه داد: شهریه در دو بخش پایه و متغیر از پذیرفته شدگان در هر نیمسال تحصیل اخذ می شود و علاوه بر آن دانشجویان ارشد لازم است مبلغ ۱۱۸ هزار تومان و دانشجویان دکتری مبلغ ۱۳۲ هزار تومان در بدو ورود به دانشگاه و فقط در نیمسال اول بعنوان هزینه خدمات آموزشی را پرداخت کنند.

دانشیان حق بیمه حوادث دانشجویی را مبلغ ۲۷ هزار و ۵۰۰ ریال برای هر پذیرفته شده دانست و بیان کرد: به پذیرفته شدگان واحدها و مراکز بین المللی و برون مرزی (مطابق آیین نامه نقل و انتقالات دانشجویان دانشگاه آزاد) مجوز انتقال، میهمانی و جابجایی تحت هیچ شرایطی داده نمی شود.

رییس مرکز سنجش و پذیرش دانشگاه آزاد درباره ثبت نام پذیرفته شدگان تکمیل ظرفیت رشته های با آزمون مقطع کارشناسی ناپیوسته و پیوسته ، کاردانی ناپیوسته و دکترای حرفه ای بیان کرد: پرداخت ۱۱۸ هزار تومان برای دانشجویان کارشناسی و دکترای حرفه ای و مبلغ ۱۰۶ هزار تومان برای دانشجویان کاردانی ناپیوسته بعنوان هزینه خدمات آموزشی در نیمسال اول ضروری است.

۰ نظر
.A JAFARI

گفت‌ و گو اختصاصی با دکتر کامبیز حیدر زاده بزرگمرد بازاریابی مدرن / هویت جدید عروسک خیرخواه

گفت‌ و گو با دکتر کامبیز حیدر زاده / هویت جدید عروسک خیرخواه

چندی پیش تولیدکننده عروسک‌های مستر دماغ با اتمام تفاهم‌نامه دو ساله خود با موسسه خیریه محک، همکاری‌اش را با این موسسه به پایان رساند. این عروسک‌ها توسط شرکت پالیز به بازار عرضه می‌شد و استند‌ عروسک‌های مستر دماغ در دو سال گذشته در بسیاری از فروشگاه‌های ایرانی حضور پیدا کرد.

شرکت پالیز که در راستای مسئولیت اجتماعی با همکاری موسسه خیریه محک این عروسک‌ها را به بازار عرضه کرده بود، توانست سهم ذهنی مناسبی را در بین مخاطبان ایرانی کسب کند. هویت این عروسک‌ها تا اندازه‌ای وابسته به موسسه خیریه محک بود که برخی از مخاطبان ایرانی به این عروسک‌ها، عروسک‌های محک نیز می‌گفتند اما با اتمام این تفاهم نامه دیگر از محل فروش این عروسک‌ها هیچ مبلغی به موسسه خیریه محک تعلق نمی‌گیرد و این شرکت باید هویتی را برای محصولات خود تعریف کند تا از این طریق آینده تجاری عروسک‌های مستر دماغ را تضمین کرده باشد.

اینکه شرکت پالیز چه آینده تجاری را برای عروسک‌های مستر دماغ متصور شده است و این عروسک‌ها در ادامه چه هویتی را در ذهن مخاطبان ایرانی تعریف می‌کنند، «فرصت‌امروز» را بر آن داشت تا سراغ دکتر کامبیز حیدرزاده برود. او کارشناس مدیریت بازاریابی و عضو هیأت علمی دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات است.

در این گفت‌وگو حیدرزاده به این موضوع اشاره دارد که حذف چنین تصویری از ذهن مخاطبان ایرانی کاری دشوار است و ایجاد تصویر جدید در ذهن مخاطبان ایرانی باید متناسب با روند قبلی مستر دماغ باشد.

با توجه به اتمام قرارداد محک با مستر دماغ، از نظر شما آینده تجاری این عروسک‌ها به چه شکل است؟

با توجه به اینکه این عروسک‌ها در طول مدت دو سال توانستند جایگاه‌یابی (Positioning)  و ایجاد تصویر ذهنی (Image)  مثبتی را از خود در ذهن مخاطبان ایجاد کنند، به لحاظ تجاری نیز توانستند به شهرت مناسب و درخوری دست یابند که شاید اگر چنین تفاهمی میان محک و آنها صورت نگرفته بود، همچنان هویت این عروسک‌ها برای بسیاری از افراد نامشخص و مبهم باقی می‌ماند. حال با کسب شهرت شرکتی، این عروسک‌ها طبیعتا می‌توانند با برانگیختن حس رضایت مشتریان، آنها را با خود همراه و مشتریان را به مشتریانی وفادار تبدیل کنند که این خود از بزرگ‌ترین سرمایه‌های یک شرکت است و برای مستر دماغ سودآور خواهد بود.

با توجه به اینکه بسیاری از مخاطبان ایرانی از اتمام این قرارداد اطلاع ندارند و همچنان این عروسک‌ها را به نام محک خریداری می‌کنند، ممکن است برخی از برند‌های ایرانی از این موضوع سوء استفاده کنند و مدتی را با یکی از NGO‌ها کار کنند و وقتی مطرح شدند دیگر با آنها همکاری نداشته باشند و صرفا از NGO  استفاده‌های تبلیغاتی را انجام دهند؛ چه نظری در این مورد دارید؟ با توجه به اتمام این قرارداد، مستر دماغ باید چه هویتی را برای خود تعریف کند؟

در این خصوص می‌توان با استفاده از ابزارهای تبلیغاتی اطلاع‌رسانی‌های لازم را انجام داد تا منقضی شدن قرارداد با محک را اعلام کرد اما آنچه مهم‌تر از این مسئله است لحاظ کردن این نکته است که هویت ایجاد شده توسط این عروسک‌ها توانسته در ذهن مخاطبان ثبت شود و ممکن است حذف چنین تصویری از آنها در اذهان عمومی کار دشواری باشد.

قطعا این خود از تصمیمات شرکتی است که بتواند راه بعدی خود را به‌گونه‌ای مناسب در پیش گیرد، زیرا تغییر وجهه و تصویر ذهنی از شرکت باید متناسب با روند قبلی باشد تا مخاطبان دچار سردرگمی نشوند، بنابراین این خود از پیامدهای فعالیت و مشارکت‌ها است که تصویر ایجاد شده تا مدت‌های مدید در اذهان جای خواهد گرفت، حتی با وجود منقضی شدن قرارداد دوطرفه، این عروسک‌ها همچنان به‌عنوان یک اقدام مسئولانه اجتماعی در مخاطب تاثیر خواهد گذاشت و گاهی مخاطبان با وجود آگاهی از این انقضای قرارداد میان محک و شرکت موردنظر، بازهم آن عروسک‌ها را دارای بار مثبت در ذهن خود در نظر می‌گیرند، زیرا ذهن بسیاری از افراد تمایل دارد تا به سمت مثبت میل کند و وقایع و رویدادها را مطابق با تصاویر ذهنی از پیش ساخته شده رؤیاهای خود همراه سازد.

حال ما نمی‌توانیم این‌گونه تلقی کنیم که یک شرکت با همکاری یک NGO مقصودش این است که صرفا استفاده تبلیغاتی کرده و پس از قطع روابط دوطرفه از این وجهه ایجاد شده، سوء‌استفاده کند! چون در نخستین مرحله شکل‌گیری این هویت و تصویر ذهنی کار چندان راحتی نبوده، همچنان که بسیاری از شرکت‌ها در گذشته اقدام به چنین فعالیتی کرده‌اند اما برایشان چندان موفقیت‌آمیز نبوده است و مورد حمایت مخاطبان قرار نگرفتند.

پس ما این اقدام عروسک‌ها را مثبت تلقی می‌کنیم و تصاویر ذهنی و هویت شرکتی ایجاد شده از آنها را نیز مثبت در نظر می‌گیریم، اما استمرار تمامی این تصاویر مثبت ایجاد شده را منوط به اقدام بعدی شرکت نیز می‌دانیم.

به صورت کلی این اقدامات خیرخواهانه باید به چه صورت و با چه سازوکاری باشد؟

اینکه شرکت‌ها چه نوع اقدام مسئولانه اجتماعی را مطلوب بدانند، این خود منوط به سرمایه و برنامه‌های شرکتی، رأی و نظر و مشارکت مدیران اجرایی شرکت‌ها که طی جلساتی نسبت به موضوعات مرتبط با مسئولیت اجتماعی، شرکت خود را بررسی و با لحاظ کردن بودجه شرکت و دارایی‌های خود، نوع و جنس مسئولیت را برای خود با لحاظ کردن نوع صنعت تعیین می‌کنند، حال‌آنکه مسئولیت انتخاب شده باید در راستای یک بازاریابی آرمان اجتماعی (Cause Marketing)باشد که در مورد عروسک‌های مذکور این آرمان از نوع آرمان اجتماعی وابسته به فروش(Cause-related Marketing)  بوده است.تنوع آرمان‌ها بالاست و شرکت‌ها می‌توانند متناسب با نوع فعالیت و صنعت خود آرمان متناسبی را برگزینند که از طرف دیگر نیز بتواند برای مخاطبان نیز دارای ارزش باشد و ایجاد ارزش (Value Creation)  کند.

مستر دماغ چگونه می‌تواند محصولات خود را با توجه به هویتی که دارد، توسعه دهد؟

بسیاری از شرکت‌ها در صنعت تولیدات کالا، می‌توانند طبقه(Category) محصولات خود را نیز تقویت کرده و از انواع استراتژی‌های تنوع بخشی (Diversification)، با لحاظ کردن طبقه محصولات خود، ارائه کنند، گاه با ارائه شخصیت‌های کارتون برجسته و بدیع که شرکت بتواند نسبت به رقبای خود تمایز ایجاد کند.

۰ نظر
.A JAFARI

مصاحبه اختصاصی روزنامه فرصت با قلم دکتر کامبیز حیدرزاده - بزرگمرد بازاریابی مدرن - درس های مدیریتی از ماجرای مرگ ارج / مرگ برندهای ملی و نوستالژیک ایرانی طبیعی است

درس های مدیریتی از ماجرای مرگ ارج / مرگ برندهای ملی و نوستالژیک ایرانی طبیعی است

«برند»ها وسیله دفاعی در برابر قیمت های موجود در بازار هستند. برندهای قوی و نیرومند، در مقایسه با برندهایی که شهرت کمتری دارند، اعتماد (Trust) و آسایش بیشتر و تصویرذهنی (Image) بهتری در خصوص کیفیت ارائه می کنند. نقطه قوت یک برند بر مبنای عملکرد آن بنا شده است نه براساس رشد فروش آن.

یک کشور کوچک مثل سوییس با جمعیت 9 میلیون نفری، برندهای بسیار قابل ملاحظه و مشهور زیادی دارد، مانند نستله (Nestle)، سواچ (Swatch)، رولکس (Rolex)، ای. بی. بی. (ABB)، هوفمن لاروش (Hoffman LaRoche)، بوار (Bauer) و ... همین مسئله در مورد سوئد نیز با جمعیت 5 میلیون نفری صادق است. برندهایی مثل ساب (Saab)، ولوو (Volvo)، الکترولوکس (Electrolux)، اریکسون (Ericsson) و سندویک (Sandvik). عجیب است که کشورهای بزرگ مثل روسیه، هندوستان، چین و برزیل، برندهای جهانی کمی دارند که بتوان از آنها نام برد. «اندازه و پیشینه و قدمت کشورها، در این زمینه چندان مهم نیست.»

برندها هم مانند انسان ها دستخوش یک چرخه زندگی (دوره عمر) هستند، به عبارت دیگر اگر هر انسانی بتواند عزیزترین اعضای خانواده خود را عمر جاودان ببخشد (! ) قطعا می تواند یک برند را هم دائم العمر، حفظ و حراست کند. این مسئله می تواند دلایل متعددی داشته باشد ولی بیشتر از هر چیز بیانگر این نکته است که حتی برندهای معروف هم ممکن است یک شبه از اذهان عمومی محو شوند.

ویژگی های برندهای قدرتمند

«پنج جنبه برای یک برند قوی وجود دارد. ابتدا اینکه یک برند باید ویژگی های خاصی را به ذهن بیاورد، مثل مشخصات محصول، طرح، مدل و ... دوم اینکه برند باید در زمینه یک یا چند مزیت کلیدی مشهور باشد. مثلا ولوو نشان دهنده ایمنی و اپل نشان دهنده رابطه دوستانه با استفاده کننده است. سوم اینکه مشتری باید بتواند ویژگی های برند را مجسم و تصور کند، انگار که این برند، یک شخص است، مثلا اپل 20 ساله و  ای بی ام 60 ساله است. چهارم اینکه برند باید نشان دهنده ارزش های شرکت باشد.

آیا شرکت در مقابل مشتری، مسئول و پاسخگو و از لحاظ اجتماعی هوشیار است؟ در نهایت یک برند قوی باید نشان دهنده تصویر استفاده کنندگان از برند باشد. آیا آنها جوان، علاقه مند و مشتاق یا پیر و باثبات هستند؟ بازاریابان برند باید تمام پنج عامل را توسعه و پرورش دهند تا یک برند را قوی و مستحکم کنند». چقدر این فرآیند در مورد برندهای نوستالژیک ایرانی محقق شده است؟

در واقع، تحت چندین حالت ممکن، برندها می توانند به مرحله مرگ برند خود نزدیک شوند. حالت اول شرایطی است که ملزم به به دست آوردن موقعیت مناسب برای یک برند در جریانات اقتصادی متناسب با توانایی های رقبای فعلی و آتی باشد و حالت دوم کسب اعتبار لازم در اذهان مصرف کنندگان و مشتریان است، زیرا این مشتری است که باید متقاعد شود به دنبال یک برند خاص برود و حتی ممکن است بی توجهی به نوآوری و خلاقیت که لزوما به مفهوم ایجاد تغییرات ناگهانی و محسوس در کالا نیست، و خود می تواند شامل تغییرات کوچکی باشد و تنها به مفهوم ایجاد تغییرات ناگهانی و محسوس در کالا نباشد، هم باعث بهبود کالا یا خدمات  شود.

محصولات ساخته شده تحت یک برند خاص در طول زمان دچار تغییرات مختلفی می شوند و حتی ممکن است پس از مدتی کالا به طور کلی تغییر کند و به کالای دیگری تبدیل شود. همچنین ممکن است شرکتی که به تولید انبوه محصولی تحت یک برند می پردازد، پس از مدتی محصولات متنوعی با نشان های فرعی مختلف تولید کند.

از طرفی هم محاسبه عمر مفید یک برند و ورود آن به مرحله افول و مرگ برند نیز امری نه چندان راحت است که با بررسی ارزش ویژه برند و ابعاد موثر آن همچون بعد مشتری که ادراکات مشتری از برند را نمایان می سازد، بعد مالی که می توان به عنوان مابه التفاوت عواید مالی یک محصول که یک بار با برند و یک بار بدون هیچ برندی عرضه می شود تعریف کرد.

همچنین بعد ترکیبی که در آن ارزش ویژه برند به گونه ای ارزیابی می شود که هر دو بعد پیشین (مشتری گرا و مالی) را شامل شده و اثر دوبعدی ارزش ویژه برند بر سازمان در ارتباط با ابعاد مشتری یا مسائل مالی تاثیر خود را نشان نمی دهد. همواره ارتباط همگرا و مثبتی میان ارزش ویژه برند در دو بعد مشتری گرا و مالی وجود دارد. عملا دو دیدگاه بازاریابی و مالی در اینجا به هم گره می خورند.

بنابراین، می توان این گونه بیان کرد که با توجه به موارد مذکور، در صورت بی توجهی به این ابعاد و شرایط، مرگ برندها حتمی خواهد بود و نادیده گرفتن آنها می تواند برند را به سمت مرحله افول خود سوق دهد. همچنان که برند را از اذهان عمومی کمرنگ و محو می سازد. از دیگر عوامل که عدم توجه به آنها مرگ برندها را حتمی می سازد شامل بازار است و توجه به اینکه آیا بازار باثبات و رو به رشد است و موانع قوی برای ورود دارد.

یک برند باثبات در بازاری که در حال رشد است، با ورود رقبای بسیار، بیشترین امتیاز را داراست. مورد دیگر پایداری است و برندهایی که برای مدت طولانی ایجاد شده اند و مشتریان به آنها وفادارند. از طرف دیگر، رهبری برندی که بخشی از بازار را در دست دارد، یک برند بانفوذ و بسیار باثبات است و ارزش های بسیاری را نسبت به دیگر برندها که سهم بازار کمتری دارند، داراست.

رونـــدهای بازار که از جمله شاخص ها برای تعیین جهت گیری برند است. توجه مدیران برند در به روز و مناسب بودن برای مصرف کننده، ارزش آنها را افزایش می دهد. میزان و قدرت پشتیبانی و حمایتی که برند دریافت کرده است نسبت به آنهایی که فاقد چنین فاکتوری هستند، ارزش بیشتری دارد.

عامل دیگر فعالیت در سطوح بین المللی است که قدرت برندهای فعال در بازارهای جهانی ارزش بیشتری را نسبت به برندهای فعال در حیطه های ملی و منطقه ای دارند. از طرفی هم توانایی شرکت در حفظ برند، قدرت و وسعت قوانین حمایتی از آن، عامل مهم و حساس دیگری در ارزش گذاری است.

حال هنگامی که برندهای خاص نوستالژیک ایرانی مانند «آزمایش»، «ارج»، «پارس الکتریک»، «کفش ملی» و... برای نخستین بار به بازار عرضه شدند، ممکن است خوش شانس باشند، هیجان ایجاد کنند و وارد یک مرحله و دوره رشد و پیشرفت قوی شوند.

پس از مدتی، هنگامی که این محصول برای برخی افراد عادی شد و برخی دیگر به سمت محصولات جدید حرکت کردند، این برندها مقداری از جلوه و درخشندگی خود را از دست می دهند. این زمان برای یک برند، «زمان بحران» است. در این هنگام، «برند» نیاز به احیا و بازسازی دارد و وظیفه مدیریت برند، تزریق و وارد ساختن معانی و مزایای جدید به برند است. آیا این برندها در زمان مورد نیاز، احیا شده اند؟ جواب قطعا منفی است.

برندهای ملی و ضربات کاری

این برندهای دوست داشتنی ملی ایرانی، چند بار دچار شوک های جدی و به عبارتی ضربات کاری شدند: نوبت اول، همزمان با شوک دوم نفتی در جهان یعنی نیمه اول دهه 1350 شمسی که با تزریق دلارهای نفتی برآمده از فروش نفت ایران توسط دولت پهلوی و باهدف کاهش نارضایتی عمومی و رشد هیجانی مصرف گرایی، مردم ایران با برندهای خارجی آشنا شدند و. . . نوبت دوم هم، در سال های پایانی نیمه دوم دهه 1350 شمسی و همزمان با شور انقلابی برآمده از انقلاب اسلامی و مصوبات دولت موقت ضربه کاری دیگری دریافت کردند.

مشکل این برندهای دوست داشتنی و نوستالژیک ایرانی در آن زمان به مصوبه سال 1358 و مصوبه دولت موقت با عنوان «قانون حفاظت و توسعه صنایع ایران» برمی گردد که دستور به مصادره 50 شرکت بزرگ که مربوط به سرمایه داران دوران حکومت پهلوی بودند و همچنین ملی شدن بانک های کشور در آن دوران داد.

این کارخانجات بعد از مصادره، دولتی شده و دولتی باقی ماندند و بعضا نیمه دولتی یا خصولتی شدند... نوبت سوم هم در طی دهه 1360 شمسی به آزمایشگاه مدیریت دولتی تبدیل شدند و در شرایط جنگ تحمیلی که هیچ رقیبی در بازار ایران موجود نبود، مغرور و سرشاد از التماس مشتریان با فخرفروشی گام برمی داشتند... نوبت چهارم در سال های دهه 1370 شمسی به ظاهر از نو متولد شدند اما در عمل آغاز مرگ تدریجی را با حضور برندهای خارجی در بازار ایران، تجربه کردند.

به همین دلیل آغازگر مرگ «ارج» و سایر برندهای ایرانی در آینده نه چندان دور را، نه دولت های جمهوری اسلامی، بلکه شوک دوم نفتی و ترس حکومت پهلوی از نارضایتی عمومی و تزریق روحیه مصرف گرایی در میان ایرانیان با ورود برندهای خارجی و از طریق تزریق دلارهای نفتی باید دانست و پس از پیروزی انقلاب اسلامی هم از دولت موقت تا دولت یازدهم هریک به طریقی در این مرگ فرسایشی صاحب نقش های کم یا پررنگ بوده اند.

هنگامی که سال تاسیس این چهار برند نوستالژیک ایرانیان را مرورکنیم - آزمایش (تاسیس 1337 به کارآفرینی مرحوم محسن آزمایش)، ارج (تاسیس 1316 به کارآفرینی مرحوم مهندس خلیل ارجمند و اخوان ایشان)، پارس الکتریک (تاسیس 1341 به کارآفرینی مرحوم محمدتقی برخوردار)، کفش ملی (تاسیس 1336 به کارآفرینی مرحوم محمد رحیم متقی ایروانی) – به قدمت و عمر طولانی آنها پی می بریم.

آزمایش 58 ساله، ارج 79 ساله، پارس الکتریک 54 ساله، کفش ملی 59 ساله، که مدت زیادی از عمر خود را با زیان انباشته سپری کرده اند، طبیعی است که بپذیریم عمر برندهای ملی ایرانی نسبت به برندهای ملی در جهان کوتاه است. جالب این است که قدمت برندی مثل «ارج» که از برندهای ملی ایرانی است - و جزو قدیمی ترین برندهای ملی هم هست و همان که نسل های قبل با عنوان «نامی که می شناسید و به آن اطمینان دارید» آن را به یاد می آورند - از برندهای ملی و بین المللی کره ای مانند سامسونگ و ال جی هم بیشتر است!

کارخانجات این برندها، به دلیل قدمت زیاد و عدم نوسازی و به روز شدن از نظر تکنولوژی تولید، بعضا اختلاف بین شرکا، نگاه منفعت طلبانه سهامداران، تفکر و نگاه «گاو شیرده مادام العمر» دولت ها به این بنگاه ها در ادوار مختلف و ... دچار مرگ تدریجی و فرسایشی طبیعی شده اند.

گاها در خصوص این نوع برندها شاهد هستیم که مهم ترین عامل افول برند و ورود آنها به مرحله مرگ تدریجی برند، به روز نشدن ماشین آلات و انتصاب نابجای مدیران منجر می شود تا نتوانند از پتانسیل خود برای تولید محصولات روز استفاده کنند، به نحوی که در نهایت تصمیم به کنار گذاشتن این برندها گرفته می شود.

اگر به جای سرمایه گذاری جدید، سود شرکت را بین سهامداران تقسیم کنید در این صورت شرکت را از درون خالی کرده اید، زیرا تقسیم سود، شرکت را از پا می اندازد. البته در فضای نامناسب کسب و کار، فعالیت بنگاه ها برای سرمایه گذاری جدید و اخذ تکنولوژی جدید بسیار سخت هم می شود.

در قواعد کسب وکارها در ایران به دلیل فضای نه چندان مناسب کسب و کار، عموما بخش کوچکی از اداره کردن و بهره ور بودن بنگاه ها ناشی از مدیریت است و غالب علل، ناشی از متغیرهایی است که مدیر بنگاه دخالتی در آن ندارد مانند نرخ ارز، تعرفه ها، مالیات، زیرساخت ها و... شاید به همین دلیل است که می گویند عمر برندها در ایران کوتاه است.

در نهایت زمانی که یک برند دیگر قابل احیا نباشد، بهترین کار خارج کردن آن از بازار است اما گاهی بعضی از شرکت ها بنا به دلایلی حاضر به رها کردن برند خود نیستند که این اصرار آنها در اغلب موارد باعث ضرر بیشتر شرکت می شود. شرکت ها با توجه به تغییر شرایط اقتصادی باید «سلامت» برند خود را ارزیابی کنند.

عمر یک برند در صورتی که تدابیر درستی اتخاذ شود، قابل افزایش است. این یکی از مسئولیت های هر شرکتی است که تشخیص دهد برند یا برندهایش در چه مرحله ای از چرخه عمر خود به سر می برند و همچنین اینکه آیا قابلیت احیا شدن دارند یا خیر.

با این وجود، این شواهد نشان دهنده این است که همچنان کاربرد تحلیل های SWOT جهت شناسایی نقاط قوت برند، نقاط ضعف، فرصت های موجود در بازار و تهدیدها، لازمه هر کسب و کاری است. تمرکز مدیران بر تنوع بخشی و استفاده از استراتژی های بازاریابی جهت جلوگیری از ورود برند به مرحله افول از چرخه عمر خود، حائز اهمیت است.

۰ نظر
.A JAFARI

مصاحبه اختصاصی روزنامه فرصت - دکتر کامبیز حیدرزاده - محصول کافی نیست؛ خدمات بدهید

محصول کافی نیست؛ خدمات بدهید

امروزه هر کسب‌و‌کاری باید در راستای فعالیت‌های ارتباطاتی برند برنامه‌ریزی‌ها و استراتژی‌های مناسبی را اتخاذ کند. فعالان حوزه نشر نیز از این قضیه مستثنا نیستند و برند‌های این حوزه باید در تلاش باشند که با استفاده از متد‌های موجود در برندینگ، آگاهی از برند خود را افزایش دهند. برخی از کارشناسان حوزه بازاریابی و برند بر این باور هستند که ارائه خدمات همراه با محصول می‌تواند نسخه مناسبی برای بازاریابی و برندینگ فعالان حوزه نشر باشد و همچنین بررسی هنجار‌های اجتماعی می‌تواند در شناخت الگوی خرید مخاطبان ایرانی بسیار مثمرثمر واقع شود.

اینکه فعالان صنعت نشر در راستای فعالیت‌های بازاریابی و برندینگ چه اقداماتی را باید انجام دهند و چگونه مزیت‌های رقابتی را برای خود ایجاد کنند، بهانه‌ای شد تا «فرصت امروز» سراغ دکتر کامبیز حیدرزاده، کارشناس مدیریت بازاریابی و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات برود.

دکتر کامبیز حیدر‌زاده در گفت‌وگو با «فرصت امروز» می‌گوید: با توجه به اینکه برندی مانند نشر چشمه، هنوز از بزرگ‌ترین و موفق‌ترین موسسات انتشارات فعال در ایران است، بیشتر فعالیت‌های این انتشارات در حوزه ادبیات است. باوجود افت‌وخیزهای موجود در فعالیت‌های این انتشارات، حضور مدیران خبره و همکاری با نویسندگان مطرح توانسته موفقیت این برند را تضمین کند و تا همچنان فعالیت‌های خود را در این حوزه ادامه دهد.

این استاد دانشگاه اظهار می‌کند: این برند‌ها توانسته‌اند در حوزه‌های مختلف هنر و ادبیات مانند داستان، شعر، نمایشنامه، فیلمنامه، سینما، تحقیقات ادبی، فلسفه، علوم اجتماعی، اسطوره و تاریخ فعال باشند و محصولاتی را در این زمینه‌ها به چاپ رسانند. سال‌ها پس از فوت نویسندگان مطرح که با این برند‌ها فعالیت می‌کردند، برند‌هایی مانند نشر چشمه هنوز همچنان به چاپ آثار ارزشمند و گران‌بهای آنان ادامه داده‌اند. از طرفی برند‌های مانند نشر چشمه در حوزه چاپ و نشر آثار مذهبی نیز توانسته تاکنون جوایز متعددی را دریافت کند.
 
ایجاد ذهنیت مثبت نسبت به برند

این مشاور بازاریابی خاطر نشان می‌کند: از آنجا که هدف هر شرکت یا کسب‌و‌کاری از برند‌سازی ایجاد آگاهی و افزایش وفاداری مشتری است، در صنعت چاپ و نشر نیز هدف اصلی ایجاد ذهنیت و چشم‌انداز نسبت به محصولات خود در مشتریان است تا آنجا که مخاطبان رفع نیازهای خود را درگرو مصرف محصولات یک برند بدانند.

تضمین موفقیت برند

حیدر‌زاده بیان می‌کند: در واقع با شکل‌گیری یک جایگاه احساسی و عاطفی از محصول یا خدمت در مشتریان و مصــــرف‌کنندگان، رضایت از برند و به مراتب وفاداری، خرید مجدد و شکل‌گیری تبلیغات شفاهی مثبت نیز از آن برند بیشتر خواهد شد. لحاظ‌کردن تمامی طبقات مختلف جامعه و چاپ کتب و نشریات در حوزه‌های دارای وجه تشابه نزدیک با فرهنگ و افکار جامعه از یک‌سو و توجه به سطوح مختلف سنی و ارائه محصولات و حوزه‌های مختلف علمی و فلسفی نیز از سوی دیگر می‌تواند برند‌های این حوزه را با وجود رقبای قدری در صنعت چاپ و نشر به میزان قابل توجهی موفق سازد.

ارائه خدمات همراه با محصول

او ادامه می‌دهد: در کنار فعالیت‌های مختلف بازاریابی و فروش محصول، آنچه در دنیای پیشرفته از لحاظ تکنولوژی موثر است، لزوم ارائه خدمات همراه است که برند‌های حوزه نشر باید به این موضوع توجه ویژه‌ای داشته باشند و برای آن برنامه‌ریزی‌های مناسبی را انجام دهند. این موضوع می‌تواند از دلایل همراهی مشتریان با موسسات و کسب‌و‌کارها باشد و حتی با وجود افت‌وخیزهای موجود در فعالیت‌های موسساتی این حوزه، مشتریان را نسبت به برند وفادار سازد.

این در حالی است که شاید توجه به این امر در صنعت چاپ و نشر از دید بسیاری از کارشناسان این حوزه بعید به نظر می‌رسد اما با اتخاذ برنامه‌ریزی‌های مناسب این موضوع شدنی خواهد بود. برند‌های حوزه نشر می‌توانند از منطق چیرگی خدمت (SD Logic یا Service-Dominant Logic)  یا ارائه خدمات همراه با محصول و همچنین خلق ارزش مشترک در برنامه‌های بازاریابی خود بهره گیرند.

تحت تاثیر قرار دادن الگو‌های خرید

حیدر‌زاده می‌گوید: در ایران برند‌سازی و شعار انتشارات واژه‌ای جدید یا دور از ذهن برای بسیاری از افراد به نظر می‌آید اما با کمی تامل می‌توان به موفقیت‌های روزافزون بسیاری از ناشران مطرح خارجی از طریق فرآیند برند‌سازی جهت جلب مشتریان و ایجاد توجه در آنها و در نهایت حفظ و نگهداری آنان واقف شد.

مسلما با وجود فرهنگ‌های متعدد در سراسر جهان، می‌توان به یک چارچوب یا معیاری کلی از رفتار مشتری در این صنعت چاپ و نشر و سطوح مختلف فکری در میان اقشار مختلف نیز پی برد که این امر به بازاریابان کمک می‌کند تا عملکرد و رفتار مشتری را پیش‌بینی کنند.

در واقع بررسی هنجارهای اجتماعی که به شکلی خاص رفتار و عملکرد مشتریان و مصرف‌کنندگان را تعیین می‌کند یا مانع شکل‌گیری و بروز آنها می‌شود، همچنین بررسی ارزش‌های فرهنگی جامعه که باعث شکل‌گیری این هنجارها می‌شود، الگوهای خرید را تحت تاثیر قرار می‌دهد و توجه به این ارزش‌ها و فرهنگ‌ها می‌تواند ســطوح دسـترسی بازاریابان به افکار و رفتار مشتریان را ایجاد کند.

این مدرس بازاریابی اظهار می‌کند: لزوم فعالیت در هر صنعتی مانند صنعت نشر، با تجزیه و تحلیل کردن محیط‌های غیرقابل کنترل مختلف فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و... در کنار بررسی متغیرهای قابل کنترل همچون آمیخته بازاریابی شامل محصول، مکان یا موقعیت، ترفیع یا تبلیغات و قیمت بسیار می‌تواند موثر باشد و کسب‌و‌کارها را موفق سازد.

بنابراین استفاده از رسانه‌های اجتماعی راهی جهت محقق ساختن اقدامات ترفیع برند و تبلیغات است که با توجه به پیشرفت صنایع و تکنولوژی و همچنین دنیای دیجیتالی و ابزارهای الکترونیکی و از طرف دیگر حرکت و هجوم گسترده جوامع به سوی مصرف این محصولات، می‌تواند تمرکز و توجه فعالان در تمامی صنایع را بیش از پیش به سمت بهره‌گیری از این فرصت سوق دهد.

تا جایی که بسیاری از کسب‌و‌کارها به‌صورت کلی با مدنظر قرار دادن اهداف و چشم‌اندازهای خود، تغییراتی اساسی در نوع اقدامات بازاریابی و ارائه خدمات خود داده‌اند. بنابراین تبلیغات رسانه‌ای و حتی بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی که حجم عظیمی از مشتریان را در خود جای داده است، می‌تواند فرصت مناسبی در دستیابی به مشتریان هدف باشد.

با توجه به انواع مختلف خرید و خریداران، می‌توان در حوزه صنعت چاپ و نشر این‌گونه تلقی کرد که توجه به چند گروه خریداران می‌تواند ثمربخش باشد؛ اول گروهی که خواهان دستیابی به کتب جدید و به روز بوده و نوع انتشارات برایشان تفاوتی ندارد و گروه دیگر که افرادی بسیار وسواسی هستند و دقت آنان را بسیار در خریدها شاهد هستیم. از طرف دیگر توجه به انواع خریداران دیگر که صرفا به دلیل وابستگی خود و از روی عادت خرید می‌کنند، بسیار حائز اهمیت است.

بنابراین در نظر گرفتن این دسته‌های مختلف از خریداران می‌تواند بازاریابان را در صنعت چاپ و نشر جهت طراحی برنامه بازاریابی یاری رساند. لزوم توجه به این نکته حائز اهمیت است که تمامی تلاش‌ها و اقدامات تبلیغاتی موسسات لزوما نباید فروش صرف باشد، بلکه تغییر دیدگاه واحدهای کسب‌و‌کار به این سمت که بتوانند حس وفاداری در مشتریان را قوی سازند، به نوبه خود نتیجه‌اش افزایش فروش خواهد بود.

۰ نظر
.A JAFARI

مصاحبه اختصاصی روزنامه فرصت با دکتر کامبیز حیدرزاده بزرگمرد بازاریابی مدرن - اصول بازاریابی برند ها برای روز پدر

۰ نظر
.A JAFARI

شرح کامل مصاحبه ارزشمند جناب آقای دکتر خیری - روزنامه فرصت امروز

۰ نظر
.A JAFARI

مصاحبه اختصاصی روزنامه فرصت با دکتر کامبیز حیدرزاده

۰ نظر
.A JAFARI

Social Security

۰ نظر
.A JAFARI

How to run 1.000.000 Dollar

۰ نظر
.A JAFARI

کسب حدنصاب علمی شرط دعوت به مصاحبه آزمون دکتری دانشگاه آزاد

سخنگوی دانشگاه آزاد اسلامی:

کسب حدنصاب علمی شرط دعوت به مصاحبه آزمون دکتری دانشگاه آزاد

 

کسب حدنصاب علمی شرط دعوت به مصاحبه آزمون دکتری دانشگاه آزاد

سخنگوی دانشگاه آزاد اسلامی گفت: هیچ داوطلبی با نمره کل صفر و یا منفی واجد شرایط دعوت به مصاحبه نیست، چرا که شرط لازم برای دعوت به مصاحبه دارا بودن نمره کل مثبت همانند شرایط اعلامی سازمان سنجش آموزش کشور است.

به گزارش گروه دانشگاه خبرگزاری فارس به نقل از روابط عمومی دانشگاه آزاد اسلامی، مجتبی علوی فاضل سخنگوی دانشگاه آزاد اسلامی در خصوص شرط دعوت به مصاحبه آزمون دکتری دانشگاه آزاد گفت: هیچ داوطلبی با نمره کل صفر و یا منفی واجد شرایط دعوت به مصاحبه نیست، چرا که شرط لازم برای دعوت به مصاحبه دارا بودن نمره کل مثبت همانند شرایط اعلامی سازمان سنجش آموزش کشور است.

 

وی افزود: یکسری مطالب توسط برخی مطرح می شود که همه داوطلبان در یک رشته به مصاحبه دعوت شده‌اند. این در حالیست که براساس الزام کسب نمره حدنصاب علمی، ظرفیت تعدادی از رشته های دانشگاه آزاد اسلامی در مقطع دکتری به دلیل اینکه هیچکدام از داوطلبان حدنصاب لازم را کسب نکرده‌اند، خالی مانده است و کسی در این رشته‌ها دعوت به مصاحبه نشده است.

 

علوی‌فاضل درخصوص اعلام نتایج اولیه آزمون دکتری سال ۹۵ دانشگاه آزاد گفت: دانشگاه آزاد برای رعایت حقوق داوطلبان و ایجاد شرایط مساوی برای مصاحبه شوندگان کارنامه نهایی را که حاصل جمع نمره کتبی و مصاحبه داوطلب است پس از انجام مصاحبه در اختیار آنها قرار خواهد داد

 

سخنگوی دانشگاه آزاد اسلامی در خصوص عدم انتشار کارنامه داوطلبان برخلاف رویه سال‌های گذشته، گفت: نتیجه نهایی پذیرفته شدگان آزمون دکتری دانشگاه آزاد حاصل ۷۵درصد نمره آزمون کتبی و ۲۵درصد نمره سوابق علمی و پژوهشی و مصاحبه است، بنابراین یکی از عواملی که می‌تواند باعث تضییع حقوق داوطلبان در مرحله مصاحبه شود، اطلاع مصاحبه کنندگان و حتی سایر داوطلبان از نمره کل و رتبه مصاحبه شونده است.

 

وی گفت:بر این اساس این آگاهی نوعی پیشداوری درخصوص سطح علمی مصاحبه شونده و حتی نتیجه نهایی ایجاد می کند که می تواند مصاحبه فرد و در نتیجه نمره نهایی او را تحت تاثیر قرار دهد. لذا برای ایجاد شرایط برابر و رعایت عدالت در مرحله مصاحبه، دانشگاه آزاد انتشار کارنامه نهایی را که حاصل نمره آزمون کتبی و مصاحبه است را به پس از برگزاری مصاحبه موکول کرده است

 

علوی فاضل ادامه داد: به عنوان مثال فردی با اتکا به نمره کتبی بالا بدون احساس نیاز به آمادگی علمی در مصاحبه شرکت می‌کند و بدیهی است که در مصاحبه نمره مناسبی کسب نکند و انتظار دارد صرفاً براساس نمره کتبی بالا، پذیرش نهائی شود و برعکس فردی با نمره کتبی کمتر ولی با دارا بودن سوابق پژوهشی و آمادگی کامل علمی در مصاحبه شرکت می کند اما به دلیل نمره کتبی پایین‌تر، نگاه مثبتی به توان علمی داوطلبان در مصاحبه نشده و ممکن است شایستگی های او نادیده گرفته شود.

 

سخنگوی دانشگاه آزاد با تاکید بر اینکه هر چند مصاحبه ۲۵درصد نمره نهایی را تشکیل می‌دهد ولی به دلیل رقابت بالا و نزدیکی نمرات کتبی، از اهمیت و تاثیرگذاری بالایی در نتیجه نهایی داوطلبان برخوردار است، گفت: اعلام نمره و رتبه کتبی، قبل از مصاحبه می‌تواند باعث تأثیر در اعتماد به نفس فرد و حتی نظر گروه مصاحبه کننده شود. اعتراضات داوطلبان در سالهای گذشته و تقاضاهای مکرر آنها مبنی بر انجام مصاحبه مجدد و نیز نتایج نهایی پذیرفته شدگان در سالهای گذشته نشان می دهد که بهترین شرایط مصاحبه وقتی است که داوطلبان بدون پیش داوری و در شرایط یکسان در جلسه مصاحبه حضور یابد.

۰ نظر
.A JAFARI

شماره گذاری مقالات

خیلی از مقالات به گونه ای تعریف شده که نوع شماره گذاری صفحات با هم متفاوت است، به عنوان مثال برای فهرست، صفحات را با حروف شماره گذاری می کنند و مابقی را با عدد. با ما همراه شوید تا نحوه شماره گذاری متفاوت در صفحات یک فایل مشخص را برایتان شرح دهیم. طبق مراحل زیر کار را دنبال کنید:  مرحله یک- در انتهای صفحه ای که می خواهید شماره صفحات پس از آن، از نوع دیگری باشد، کلیک و سپس از زبانهPage layout، از گروه Page setup از فهرست کشویی break گزینه Next page را انتخاب کنید تا در واقع سند شما به 2 بخش با نام های section 1 و Section 2 تقسیم شود. برای این که از درستی انجام کار خود مطمئن شوید با دابل کلیک روی header یا Footer صفحات عناوین header section 1 یا Footer section 1 مشخص می شود. اگر با دابل کلیک همچنان عناوین header یا Footer ظاهر شد، یعنی این که Page break انجام نشده است و باید دوباره مرحله اول را تکرار کرد.  مرحله 2- در Footer section 2 دابل کلیک کنید؛ با انجام این کار زبانه Design در ریبون ظاهر می شود. حال از قسمت Navigation گزینه Link to previous را غیر فعال کنید. با انجام این کار در واقع ارتباط بین Footer section 2 با Footer section 1 قطع و زمینه ایجاد دو Footer متفاوت در یک سند، ایجاد می شود.  مرحله 3- از تب insertو از گروه Header & Footer از فهرست کشویی Page Number، گزینه Format Page Number را انتخاب کنید، حال از قسمت Number Format ، می توانید حالت حروف را برگزینید.  مرحله 4- در Footer section1 دابل کلیک و از تب insert، از گروه Header & Footer، از فهرست کشویی Page Number ،از گزینه Bottom of Page یک حالت را انتخاب کنید. تا به اینجای کار section 1، با حروف شماره گذاری شد.  مرحله 5- در Footer section 2 دابل کلیک و از تب insert، از گروه Header & Footer، از فهرست کشویی Page Number، گزینه Format Page Number را انتخاب کنید و از قسمت Number Format حالت شماره گذاری را به عدد برگردانید. در همین قسمت گزینه Start at را نیز روی عدد یک تنظیم کنید. دوباره از تب insert، از گروه Header & Footer، از فهرست کشویی Page Number، گزینه Format Page Number را انتخاب و از قسمت Number Format، از گزینه Bottom of Page یک حالت را انتخاب کنید تا کار بنا به تعریف شما پایان یابد./

۰ نظر
.A JAFARI

تبریک فراوان به پذیرفته شدگان دکتری و آرزوی موفقیت برای همه عزیزان همراه

دانشجویان گرامی و عزیز،

تبریک فراوان به پذیرفته شدگان دکتری، مقدم شما گلباران؛ و آرزوی بهترین ها برای همه عزیزان همراه.

۰ نظر
.A JAFARI

بزرگمرد بازاریابی حرفه ای ایران، جناب آقای دکتر حیدرزاده

با سلام و احترام به تمامی عزیزان، همراهان همیشگی و فهیم،  

با سپاس از تمامی اساتید علمی کشور، حمایت قاطعانه خود را از جناب آقای دکتر حیدرزاده، بزرگمرد بازاریابی حرفه ای ایران، از مفاخر فرحیخته بازاریابی نوین ایران پهناور، رهبری یکتا در بالاترین سطوح مدیریتی و آموزشی، استادی منحصر به فرد در هدایت دانشجویان به بالاترین سطوح علمی، با برنامه ریزی مدون و صاحب سبک در پیچیده ترین سطوح علمی، استادی فرزانه و سمبل افتخار در دانشگاه علوم و تحقیقات تهران دانشکده بازرگانی، با صدها اثر علمی برتر در تمامی سطوح ملی و بین المللی، اعلام می داریم.  

امضا

دانشجویان بازرگانی دانشگاه علوم و تحقیقات تهران، ایران

پیوست:

قدردانی، عشق و حمایت از استاد 

رونوشت:

اساتید، فرحیختگان، مدیران برتر کشور، حامیان صلح و دوستی 

۰ نظر
.A JAFARI

اعلام نتایج دکتری دانشگاه آزاد اسلامی

اعلام نتایج دکتری دانشگاه آزاد اسلامی

دانشجویان گرامی،

هم اینک می توانید با مراجعه به سایت مرکز آزمون، نتایج دکتری سال 1395، را مشاهده فرمایید.

دکتر کامبیز حیدرزاده

۰ نظر
.A JAFARI

مجتمع‌های تجاری دنیا در ایران - دکتر کامبیز حیدرزاده - صفحه نخست روزنامه فرصت بزرگان بازاریابی حرفه ای ایران

مجتمع‌های تجاری دنیا در ایران

 

سونامی ساخت «مال» در ایران، فرصت یا تهدید؟

 

بزرگ‌ترین مجتمع تجاری دنیا در ایران! همین تیتر خیره‌کننده کافی است تا هر مخاطبی بخواهد در مورد جزییات این پروژه اطلاعاتی را به‌دست آورد. اما آنچه مشهود است این موضوع است که بدون شک برندهای خارجی سهم گسترده‌ای در نمایش محصولات خود در این فضا خواهند داشت، به‌خصوص در فضای پسابرجام که سرمایه‌گذاران خارجی زیادی در ایران هزینه کرده‌اند.

 

همین امر بهانه‌ای شد تا این مسئله در ذهن‌مان نقش ببندد که اگر چنین مجتمع‌های تجاری در ایران به بهره‌برداری برسند، تکلیف‌ مال‌های سنتی و ایرانی در رقابت با این مجتمع تجاری چیست و چگونه می‌توانند جلوی طراحی خوش آب ‌و رنگ و عظمت این مال سرپا مانده و به رقابت خود ادامه دهند؟

 

برای پاسخ این پرسش‌ها  سراغ دکتر کامبیز حیدرزاده، کارشناس مدیریت بازاریابی و عضو هیات علمی دانشگاه آزاد واحد علوم و تحقیقات رفتیم و متن زیر ماحصل این گفت‌وگوست.

 

شناخت برندهای خارجی از مصرف‌کننده ایرانی چگونه است؟ آیا آنها تحقیقات بازاریابی را برای این شناخت انجام دادند یا در پی الگوسازی و تغییر رفتار مصرف‌کننده ایرانی متناسب با سلایق روز دنیا هستند؟

 

در پاسخ به این سوال طبیعی است که جهان رسانه‌ای شده امروز، برند یا «نام و نشان تجاری» را بیش از هرچیزی به‌عنوان نوعی ترویج «سبک زندگی» می‌شناسد. اگر یک شرکت نتواند دارای نام و نشان تجاری معتبر و شناخته شده‌ای شود، در بازار رقابت حذف می‌شود.

 

بنابراین تلاشی مضاعف برای جهانی شدن و رقابت با سایرین لازم است تا بتواند به حیات خود ادامه دهد و از سوی دیگر از طریق الگوسازی به مصرف‌کننده القا می‌کند با میزانی که از این نام و نشان‌های تجاری (چه داخلی و چه خارجی) استفاده ‌می‌کند به سبک زندگی جهانی نزدیک‌تر می‌شود.

 

به هر دلیلی مصرف‌کننده ایرانی هم دوست دارد شبیه جهانیان شود یعنی با سلایق روز حاکم در دنیا کنار بیاید و لذت ببرد. بنابراین به دلیل نیاز متقابل تولید و عرضه‌کننده نام و نشان تجاری معتبر از یک سو و مصرف‌کننده از سوی دیگر، قطعا تولید یا عرضه‌کننده بدون شناخت از مصرف‌کننده وارد بازاری نخواهند شد.

 

تکلیف بازارهای سنتی و ایرانی با مال‌ها و مراکز خرید مدرن (مانند پالادیـم و ارگ کـــورش در تهران، سیتی سنتر اصفهان، پانارومای کلارآباد مازندران، خلیج فارس شیراز، لاله پارک تبریز و...) در این رقابت چیست؟

 

تا دو دهه قبل، «بازار» مهم‌ترین مکان برای خرید بود یعنی قلب زندگی تجاری برای مردم بود اما امروزه چنین نیست. هرچند فضای «بازار» غیر‌طبقاتی و غیرتمایز یافته و متمرکز بر حضور «مردان» بوده و هست اما فضای «مال»‌ها و مراکز خرید مدرن، فضایی تمایز یافته و طبقاتی و متمرکز بر حضور «انبوه دختران و زنان» بوده و هست.

 

اگر بخواهیم در مقام مقایسه برآییم «بازار» دارای معماری مردانه با فروشنده‌های اغلب مرد است، اما «مال» با فضاها و نورپردازی خاصش، معماری و قالبی زنانه دارد و اغلب فروشندگانش هم دختران و زنان هستند. رقابت اصل اساسی و پیش‌نیاز بازاریابی است و این مهم حتما با زنده ماندن هر دو یعنی بازار سنتی و مال‌ها پیش خواهد رفت.

 

به نظر شما مراکز خرید قدیمی و فروشگاه‌ها و حتی بازارها چگونه می‌توانند جلوی طراحی خوش آب و رنگ و عظمت مال‌ها همچنان سرپا بمانند؟ 

 

وقتی در دنیا صحبت از معماری پست مدرن و نظریه‌های شهری می‌شود، نخستین نمونه‌ها «پارک‌های موضوعی» (Theme Park) هستند که سمبل مشخص آنها دیزنی لند (Disney Land) است، فکر می‌کنم ساخت مال‌های بزرگ جهان با این مشخصات، تداوم تم پارک است یعنی قرار نیست فقط در آن تفریح کنید، قرار است خرج هم بکنید و تمام کارهایی را که ممکن است در طول یک روز به‌عنوان مصرف و سرگرمی انجام دهید، در این مال یکجا جمع شده است، یعنی «شهر خرید و سرگرمی».

 

شما تجربه بودن در طبیعت را هم در چنین مال‌هایی خواهید داشت. یعنی در مال درخت، فواره و استخر وجود دارد، مانند مال وست ادموتون (West Edmonton Mall)  در کانادا که دریاچه دارد یا امارات مال (Mall of Emirates)  در امارات که پیست اسکی دارد.

 

هرچه خواسته‌های بیشتری را تامین کنید، مردم بیشتر در مال توقف می‌کنند و برخلاف «بازار سنتی»، توقف بی‌جا مانع کسب نیست و مزید امتنان هم است. یعنی پدیده «خریدار – تماشاگر» (Shopper - Spectator) حتما در مورد چنین مال‌هایی صدق می‌کند، به عبارتی چنین مال یا مرکز خریدی، ویژگی‌های یک «شهر» را درون خودش باز تولید کرده است.

 

یکی از ویژگی‌های چنین مال‌های بزرگی در جهان این است که عموما در حاشیه شهرها قرار دارند یعنی مال، فضایی نیست که بتوان پیاده به آن دسترسی داشت و در مرکز شهر باشد. مراکز خرید قدیمی و فروشگاه‌ها و حتی بازارها، حتما در رقابت با مال‌های جذاب، به‌گونه‌ای راه زنده ماندن را پیدا خواهند کرد، چه با تخفیف و قیمت‌های کمتر باشد و چه با قیمت‌های متفاوت و گاه گران و عرضه کالاهای لوکس و خاص. کاری که در میلان و پاریس و لندن و نیویورک اتفاق افتاده است.

 

توسعه این مال‌ها در شهرهای ایران (اصفهان، تبریز، مشهد، تهران و...) با مقیاس‌های کوچک و بزرگ، آیا به برندینگ بازارها و مراکز خرید سنتی این شهرها و اطراف آنها لطمه نخواهد زد؟

 

ظهور خیابان‌های تجاری از حدود یکصدسال پیش که خیابان به مفهوم اروپایی آن در ساختار شهر تهران پدیدار شد، به مهم‌ترین رقیب بازار سنتی بدل شد و بسیاری از صاحبان کسب‌و‌کار از دل بازار اصلی خارج و در کناره خیابان‌ها به اشتغال ادامه دادند.

 

گذر سال‌ها نشان داد که هر چند خیابان تجاری در جریان توسعه و تغییر ساختار شهر ایرانی، پنجه روی بازارهای سنتی کشید و بسیاری از بازارها به دلیل توسعه خیابان‌های تجاری قطعه قطعه شدند اما در نهایت بازار سنتی و خیابان تجاری با هم کنار آمدند و به یک ترکیب کارآمد تبدیل شدند. به نظر می‌رسد هم‌اکنون نیز مال‌ها و مراکز خرید مدرن نه در تقابل مستقیم با فروشگاه‌های کوچک سطح شهر و پاساژهای تجاری، بلکه با تکیه بر ویژگی‌های خود به تعریف جدیدی از جایگاه‌شان در شهرهای ایران دست یابند و همساز یکدیگر شوند.

 

در این میان ظهور پدیده‌ای که می‌توان آن را «دیجی بازار» یا همان کسب‌و‌کار اینترنتی نامید، خود بر پیچیدگی‌های این ماجرا افزوده است. هرچند هیچ‌گاه در جهان هم رقیب «مال»‌ها نشده و نمی‌شود، چون حس تجربه خرید مشتری (Customer Shopping Experience)  را منتقل نمی‌کند و در نهایت نقش تسهیل‌کننده دارد.

 

با جست‌وجو درباره تصویر مراکز خرید یا مال‌ها در سینمای ایران، به جز دو فیلم نتیجه دیگری نخواهیم یافت. اولی «فیلم آب و آتش» ساخته‌ فریدون جیرانی است که با نگاه منفی به «فروش فروشگاهی» (خرده‌فروشی Retailing) و نگاه تهییج‌کننده مصرف، به نوعی نقش این مراکز خرید را به نقد می‌کشد و دیگری «فیلم بوتیک» ساخته حمید نعمت الله است که این بار هم اتفاقا همان نگاه نابودشدن یا مصرف شدن مشتریان این مراکز خرید به چشم می‌خورد.

 

به زعم نویسندگان و کارگردانان این دو فیلم، این پایان‌های تراژیک به نوعی پیشگویی سرنوشت جامعه مصرف‌گرایی خواهد بود که در آن اخلاقیات افول کرده و روابط و عواطف انسانی بازاری شده است. بررسی درباره تصویر مال‌ها و مراکز خرید در سینمای جهان ما را به فیلم معروف «نماهایی از یک مال» ساخته مازورسکی می‌رساند که اکثر زمان آن در یک مرکز خرید می‌گذرد و داستان یک زن و مرد را دنبال می‌کند.

 

با مرور در ادبیات ایران برای یافتن پاسخ این پرسش که «مراکز خرید مدرن یا مال‌ها چه جایگاهی در ادبیات ایران دارند؟» به سختی می‌توان به دو رمان اشاره کرد، هر چند این دو اثر هم مسئله اصلی‌شان مال‌ها نبوده و صرفا نگاهی حاشیه‌ای به این موضوع دارند. نخستین رمان «گلف روی باروت» از آیدا مرادی آهنی و «یوسف آباد خیابان سی و سوم» اثر سینا دادخواه است. حال آنکه «روزنامه گاردین» در سال 2012 پنج رمان معروف را معرفی کرد که هنوز هیچ ناشر ایرانی‌ای آن را به فارسی ترجمه نکرده است.

 

شاید در راستای فعالیت‌های تبلیغاتی مال‌های معتبر ایران امکان ترجمه آنها به زبان فارسی محقق شود. این رمان‌ها عبارتند از؛ «آنچه گم شد» از کاترین اوفلین، «بهشت بانوان» از امیل زولا، «غار» از ژوزه ساراماگو، «مال» از اس.‌ال.‌گری و «خون سلطنتی» از جی جی بالارد.

 

ارتباط مصرف‌کننده ایرانی با نام و نشان‌های تجاری معتبر خارجی چیست؟ و این جایگاه در چند سال اخیر چه تغییری کرده است؟

 

تفاوت مال‌ها با بازارهای سنتی در واقع تفاوت اقتصاد پست مدرن (پسامدرن) با اقتصاد سنتی سرمایه‌داری است. مال‌ها یا مراکز خرید مدرن ما را از «اقتصاد بازار» (Market Economy) به «فرهنگ مصرف‌کننده» (Consumer Culture) می‌برند که پدیده دنیای معاصر در قرن بیست و یکم است. در «اقتصاد بازار» شما کالا یا خدمتی را تولید کرده و می‌خواهید آن را با قیمت مناسب بفروشید، سودی به دست آورده و به حیات کسب‌و‌کار خود ادامه دهید و دیگر با مصرف‌کننده کاری ندارید.

 

اما در «فرهنگ مصرف کننده» با فروش یک کالا یا خدمت کار به اتمام نمی‌رسد بلکه با یک شبکه بسیار پیچیده و به هم تنیده‌ سروکار داریم که به مصرف‌کننده القا می‌کند علاوه بر ذات «مصرف» به «نشانه یا نشانه‌هایی» هم نیاز داریم.

 

به این معنا که شما اگر یک گوشی «اپل» یا یک کیف «گوچی» به دست می‌گیرید یا یک روسری «لویی ویتون» استفاده می‌کنید، درواقع فقط از یک موبایل، کیف و روسری استفاده نکرده‌اید، بلکه شما یک «نام و نشان تجاری» یا «نشانه نمادین» (Symbolic Sign) را با خود حمل می‌کنید. در نتیجه «فرهنگ مصرف کننده» نه فقط یک کالا یا خدمت، بلکه به شما «نشانه» (Sign)، معنا (Meaning)و هویت اجتماعی (Social Identity)  می‌فروشند.

 

این نام و نشان‌های تجاری معتبر خارجی چه اقداماتی برای ارتباطات با مصرف‌کننده ایرانی انجام داده‌اند؟

 

در حالی‌که «بازار» بیشتر با خرید کردن (Doing Shopping) موضوعیت دارد، مال‌ها و مراکز خرید مدرن با مفهوم خرید رفتن (Going Shopping) معنا می‌شوند. این خود تفاوتی بین ارزش‌های کاربردی، مبتنی بر فایده (Utilitarian Value) یا مبتنی بر خرید معقولانه را با ارزش‌های لذت جویانه (Hedonic Value) یا مبتنی بر تفریح و سرگرمی به خوبی نشان می‌دهد.

 

به زبان ساده در بازار «توقف بیجا، مانع کسب است»، اما در مال‌ها و مراکز خرید مدرن توقف بیجای مشتری نه تنها مانع کسب نیست بلکه «پاخور» (Customer Footfall) مال را افزایش می‌دهد، موضوعی که از ضروریات رونق یک مال یا مرکز خرید مدرن است.

 

به عبارت دیگر مفهوم «خریدار» به‌عنوان «پرسه زن» یا مال‌گرد (Flanuers) در مرکز توجه است، یعنی یک مرکز خرید مدرن یا مال باید بتواند همچون یک «شهر» اوقات فراغت (Leisure Time) بازدید‌کنندگان را پر کند و در آن هم جنبه «خرید» (Shopping) مهم باشد و هم «سرگرمی» (Entertainment) مشتری. نام و نشان‌های تجاری معتبر خارجی به دلایل ذکر شده تلاش می‌کنند با حضور در چنین مراکزی ارتباط خود با مصرف‌کننده ایرانی را تقویت کنند.

 

هرچند فضای «بازار» غیر‌طبقاتی و غیرتمایز یافته و متمرکز بر حضور «مردان» بوده و هست اما فضای «مال»‌ها و مراکز خرید مدرن، فضایی تمایز یافته و طبقاتی و متمرکز بر حضور «انبوه دختران و زنان» بوده و هست. اگر بخواهیم در مقام مقایسه برآییم «بازار» دارای معماری مردانه با فروشنده‌های اغلب مرد است، اما «مال» با فضاها و نورپردازی خاصش، معماری و قالبی زنانه دارد و اغلب فروشندگانش هم دختران و زنان هستند.

USDunlimited@   کانال بزرگ تلگرام دانشجویان برتر علوم و تحقیقات  

۰ نظر
.A JAFARI

مصاحبه اختصاصی صفحه نخست روزنامه فرصت از جناب آقای دکتر حیدرزاده از بزرگان بازاریابی حرفه ای ایران

🌹اگر داشتن فکر و اندیشه مثبت به تنهایی کارساز بود، باید همه در کودکی اسب های کوچک داشته و اکنون نیز زندگی رویایی داشته باشیم؛ هر موفقیت بزرگ با عمل به دست می آید.

 

«آنتونی رابینز»

 

🌹احتراما"، لینک زیر مصاحبه اختصاصی روزنامه فرصت از جناب آقای دکتر حیدرزاده از بزرگان بازاریابی حرفه ای ایران، است؛ که فردا پنجشنبه 23 اردیبهشت 1395 به صورت کاغذی منتشر خواهد شد. لذا، تمامی علاقمندان به حوزه بازاریابی حرفه ای می توانند با مطالعه مصاحبه ایشان از نظرات ایشان بهره مند شوند.

 

امیر جعفری 

 

http://forsatnet.ir/school-business/sales-marketing-manager/%D8%B3%D9%88%D9%86%D8%A7%D9%85%DB%8C-%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA-%D9%85%D8%A7%D9%84-%D8%AF%D8%B1-%D8%A7%DB%8C%D8%B1%D8%A7%D9%86-%D9%81%D8%B1%D8%B5%D8%AA-%DB%8C%D8%A7-%D8%AA%D9%87%D8%AF%DB%8C%D8%AF.html

۰ نظر
.A JAFARI

دانلود مستقیم فایل ضروری ارائه کتب برتر حوزه مدیریت مختص زمان نمایشگاه بین المللی کتاب ( مورد توجه دانشجویان تمامی کشور )

برخی کتب را باید چشید، برخی دیگر را باید بلعید و تعداد محدودی را هم باید جوید و هضم کرد.

 «فرانسیس بیکن»

دانشجویان و علاقمندان در حوزه مدیریت بازاریابی

نظر به برگزاری نمایشگاه کتاب از تاریخ پانزدهم اردیبهشت در محل جدید نمایشگاه کتاب واقع در شهر آفتاب، بی ­شک همه افراد در جستجوی کتاب­هایی در زمینه رشته تحصیلی خود می­ باشند تا بتوانند در حوزه مورد نظر، اطلاعات فعلی خود را تکمیل نمایند. برخی افراد نیز در زمینه ­های اجرایی نیاز به اطلاعاتی دارند که شاید در میان انبوه    کتاب­های منتشر شده و موجود در بازار کنونی، دچار سردرگمی و ابهام گردند. کتاب خوب، زیاد است اما پیدا کردن کتابی که تراوشات ذهنی ما را به عینیت تبدیل کند دشوار است.

به پیوست کتاب­های توصیه شده جهت مطالعه علاقمندان رشته مدیریت بازاریابی ارسال می­ گردد. در صورت تمایل به ارتقای مهارت­های خود در رشته بازاریابی می­ توانید از این کتاب­ها در نمایشگاه کتاب بازدید و در صورت تمایل تهیه نمایید.

(دانلود مستقیم فایل ضروری ارائه کتب برتر حوزه مدیریت مختص زمان نمایشگاه بین المللی کتاب ( مورد توجه دانشجویان تمامی کشور
حجم: 3.62 مگابایت
توضیحات: نمایشگاه بین المللی کتاب از 15 لغایت 25 اردیبهشت 1395

یادآوری جدیدترین نکات آموزشی:

   کانال بزرگ دانشجویان    USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

پایان نامه و رساله گزارش نهایی واجزا و محتوای آن

در هر پایان نامه و رساله گزارش نهایی واجزا و محتوای آن تابع دستورالعملی خواهد بود که دانشگاه یا موسسه مربوط آن را به پژوهشگر ابلاغ می نماید. با این حال یک سری اصول کلی در این میان وجود دارد که رعایت آن بسیار راه گشا خواهد بود. شروع گزارش با مفاد روی جلد خواهد بود که در آن معمولا آرم دانشگاه ، نام دانشکده ، اسامی اساتید راهنما، مشاور و پژوهشگر درج می شود . اولین صفحه بعد از جلد، صفحه عنوان است. این صفحه دقیقا از محتوای جلد تبعیت می نماید . صفحه بعدی بسم ال… است. صفحاتی دیگر معمولا در این بخش مطرح می شود، از قبیل سپاسگزاری، تقدیم و …

 

پ) چکیده

 

بعد از تکمیل فهرست مطالب، فهرست جداول و نمودار، نوبت به تدوین چکیده می رسد. چکیده اولین بخش از یک کار پژوهشی است که مورد استفاده سایر پژوهشگران قرار می گیرد. با توجه به این که در وب سایت ها و بانک های اطلاعاتی، تنها مطالب چکیده مورد استفاده قرار می گیرد، باید در تهیه آن بسیار دقت شود.

 

1) ویژگی های یک چکیده خوب:چکیده زمانی خوب تدوین شده است که کاملا یکدست، مربوط و دقیق باشد.مسایل مقدماتی یا زمینه، اهداف، مواد و روش ها، یافته ها، نتایج و توصیه ها به طور منطقی تدوین شده باشند.پیوندهای منطقی بین قسمت های مختلف آن وجود داشته باشد.اطلاعات اضافه تر از متن اصلی نداشته، بلکه خلاصه ای از نوشته اصلی و منحصراً بازتابی از اطلاعات نوشته اصلی باشد.قابل فهم باشد.بیشتر با افعال گذشته یا مجهول نگاشته شده باشد.2) گام های لازم برای نگارش چکیده مطلوب

 

چکیده در حقیقت یک پایان نامه یا رساله مختصر است. لازم است ابتدا گزارش پژوهش خاتمه یابد و سپس برای نگارش چکیده اقدام شود. برخی از پژوهشگران تصویر می نمایند که با حذف بخش های اضافه از پژوهش اصلی، می توانند به چکیده پژوهش خود دست یابند. در حالی که این عمل بسیار دشوار خواهد بود. چکیده باید به صورت مستقل و از ابتدا به نگارش درآمده و در حذف مطالب اضافه، باید نهایت استفاده را نمود. نکاتی که در این کار باید رعایت شود، به شرح زیر است:

 

از زمان گذشته افعال یا فعل مجهول در چکیده استفاده کنید.

 

جملات را به صورت کوتاه بنویسید.

 

جملات را به طور کامل بنویسید.

 

به زبان ساده و قابل فهم بنویسید.

 

به جای نام های محلی، از اسم های علمی استفاده کنید.

 

با همان زبان وتأکیدی که در متن اصلی مطالب ارایه شده است، چکیده را تدوین کنید.

 

توانمندی خود را در خلاصه کرئن مطالب نشان دهید و از کپی کردن عینی جملات پژوهش اصلی خودداری نمایید.

 

از علائم اختصاری استاندارد استفاده نمایید.

 

دقیق باشید و از نگاشتن نکات مبهم خودداری نمایید.

 

ساختار نوشته خود را تنظیم نموده و نقاط ضعف آن را برطرف سازید.

 

از ارایه اطلاعات غیرضروری خودداری نمایید.

 

اشتباهات نگارشی را رفع نموده و علایم نگارشی را اصلاح کنید.

 

نسخه نهایی گزارش خود را قبل از ارایه، حتما یکبار دیگر مطالعه نمایید.

 

ت) محتوای هر یک از فصول پایان نامه و رساله

 

با وجود آن که محتوای پایان نامه و رساله قدری با هم تفاوت دارند، ولی شباهت های آنها کم نیست. بر این اساس در این بخش، تلاش می شود، ساختار کلی فصول و محتوای آن تشریح شود.

 

محتوای فصل اول پایان نامه:

 

بعد از چکیده، فصول اصلی شروع می شوند که صفحه اول آن با شماره گذاری 1 خواهد بود، ولی بر روی آن نوشته نمی شود. این فصل به معرفی پژوهش می پردازد. حداقل محورهایی که لازم است مطرح شود به شرح زیر است:

 

مقدمه (حدود یک پاراگراف)بیان مساله پژوهشاهمیت انجام پژوهش و وجه تمایزپژوهش با سایر پژوهش ها (توجیه لزوم انجام پژوهش)اهداف پژوهش (آرمانی، اصلی و ویژه)فرضیه ها یا سوالات پژوهشدامنه پژوهشامکانات و محدودیت های پژوهشتعریف نظری و عملیاتی مفاهیم و متغیرها

 

بخش هایی از اطلاعاتی را که در فرم پیشنهاد پژوهش وجود دارد، مطابق با محورهای فوق بوده و مناسب برای فصل اول است، انتخاب و در جای خود درج کنید. فراموش نکنید که برخلاف پیشنهاد پژوهش که زمان افعال آینده اند، هنگام تدوین پایان نامه و رساله، زمان ها باید به صورت گذشته بیان شوند. در صورتی که در مرحله پیشنهاد پژوهش، محتوا، بخوبی تدوین شده باشد، معمولا در نگارش فصول اولیه مشکل جدی وجود نخواهد داشت. فقط مطالب جدیدی را که پس از تصویب پیشنهاد پژوهش یافته اید، باید به این بخش اضافه شود. نحوه تنظیم مطالب در پایان نامه و رساله بسیار حائز اهمیت است. گاهی ملاحظه می شود که پژوهشگر مطالب مختلف را بدون تناسب و دلیل در کنار هم قرار می دهد. به عبارت دیگر، توالی منطقی مطالب رعایت نمی شود. بر این اساس، لازم است در سازماندهی مطالب و تیترهای اصلی و فرعی و پیکره اصلی متن دقت به عمل آید. کدگذاری عددی مطالب و استفاده از حروف الفبا دو شیوه غالب در مطرح ساختن مطالب گزارشات است. به عنوان مثال، در شیوه کدگذاری عددی، کد اصلی با شماره فصل شروع شده، تیترهای اصلی دارای شماره های بعدی بوده و به همبن ترتیب، می تواند زیر تیترهای فرعی شکل بگیرد.

 

نمودار نمونه ای از شیوه ی کدگذاری تیترها در پایان نامه و رساله

 

2.محتوای فصل دوم پایان نامه

 

برای فصل دوم، با عنوان «سابقه تاریخی/ مبانی نظری/ ادبیات پژوهش» نیاز به صرف وقت زیاد و کار بیشتری دارید. آنچه که قبلا برای پیشنهاد پژوهش خود تهیه نموده اید، پایه کار است، ولی باید در حد گسترده ای توسعه یابد.

 

در برخی از پژوهش ها و به ویژه پایان نامه ها و رساله ها، فصل دوم می تواند هر دو بخش سابقه تاریخی و مبانی نظری با عناوین جداگانه درج شود. گاه ممکن است بنا به ضرورت و یا عدم دسترسی به منابع مربوط، یکی از این بخش ها را حذف نمایید. اما بخش سوم، یعنی ارایه مرور بر پژوهش های مربوط، در تمام پایان نامه ها، رساله ها و پروژه های پژوهشی الزامی است.

 

در بخش سابقه تاریخی، باید در مورد گذشته دور و نزدیک پدیده عنوان یا پدیده های موجود در عنوان تا قبل از زمان پژوهش خویش و براساس دوره های زمانی (از گذشته تا به حال) به ارایه سابقه امر بپردازد. بی تردید، می دانید که ارایه مطالب باید همراه با استناد باشد تا مشخص گردد که این مطالب را از کجا گرفته اید.

 

در بخش چارچوب نظری، به منظور روشنگری مفاهیم نظری و هویت مفاهیم، با برشمردن ویژگی ها و ابعاد آن، اقدام به ارایه این بخش می نمایید. بدین نحو که مفاهیم اصلی و بنیادی مربوط به پژوهش خود را مشخص نموده و با بهره گیری از آثار و نوشته های اندیشمندان و نویسندگان مختلف و حتما با استناد و با رعایت نظمی معقول، به توصیف و تشریح این مفاهیم در چارچوبی علمی می پردازید.

 

توجه داشته باشید که چارچوب نظری به طوری که از نام آن پیداست، با مفاهیمی که به نوعی با هم ارتباط مشترک دارند، اطلاق می شود.

 

فصل دوم با موضوع “مرور پژوهش های مربوط در داخل و خارج از کشور” خاتمه می یابد. دراین قسمت باید براساس اصولی که در بخش اول کتاب تشریح شد، مرور پژوهش ها را به انجام رسانید و به تفکیک درج نمایید. ابتدا پژوهش های داخل کشور و در ادامه پژوهش های خارج کشور را مطرح نمایید. دقت نمایید که مطالب براساس تاریخ انتشار و از جدید به قدیم تنظیم شوند. به عبارت دیگر، اولین پژوهش مطرح شده در هر دو قسمت داخل و خارج کشور، جدیدترین پژوهش خواهد بود.

 

به طور خلاصه فصل دوم با عنوان پیشینه یا ادبیات پژوهش شامل موارد زیر خواهد بود:

 

مقدمه (حدود یک پاراگراف)بررسی متون، نظریه ها و تاریخچهبررسی پژوهش های انجام شده در ایرانبررسی پژوهش های انجام شده در سایر کشورهای جهان3. محتوای فصل سوم پایان نامه

 

فصل سوم را با عنوان «مراحل انجام پژوهش» با مقدمه ای شروع و با تشریح روش پژوهش ادامه می دهید و سپس به ترتیبعناوین فرعی زیر را با محتوای مربوط ارایه می دهید.جامعه پژوهش، نمونه پژوهش، نوع پژوهش، ابزار اندازه گیری پژوهش، متغیرها، شیوه های معتبرسازی ابزار پژوهش (روایی و پایایی)، شیوه گردآوری داده ها، روش تحلیل یافته های پژوهش و ملاحظات اخلاقی اهم عناوینی است که باید به آنها بپردازید.

 

به طوری که ملاحظه می کنید، فصل سوم، فصلی کوتاه و درعین حالبسیار مهم است، زیرا روند واقعی پژوهش و ابعاد و راهکارهای آن را نشان می دهد. بنابراین، انتظار دارد که بادقت و وسواس لازم و براساس آنچه که در فصول قبل به آن اشاره شد، به تدوین این فصل بپردازید. پایه اصلی نگارش این فصل، متن پیشنهاد پژوهش شما را تشکیل می دهد و لازم است که به نحو شایسته ای به توسعه و تکمیل آن و تبدیل آن به فصل سوم اهتمام ورزید. با توجه به این که این قسمت عمدتا از پیشنهاد طرح و پژوهش گرفته می شود، مجددا تاکید می گردد که زمان ها باید به صورت گذشته مطرح شوند.

 

به طور خلاصه فصل سوم با عنوان روش پژوهش شامل موارد زیر است:

 

مقدمه (حداکثر یک پاراگراف)جامعه پژوهشنمونه پژوهش (حجم نمونه، روش اندازه گیری، معیارهای اتخاب نمونه)نوع پژوهشابزار پژوهشتعیین روایی و پایایی ابزار پژوهشابزار و روش گردآوری داده هامکان و زمان انجام پژوهشروش تحلیل داده هاملاحظات اخلاقی4. محتوای فصل چهارم پایان نامه

 

در فصل مربوط به پیشنهاد پژوهش در این کتاب، خاطرنشان گردید که براساس نوع پژوهش و همچنین متغیرهای موجود در عنوان، تعداد فصول چهارم تا ماقبل آخر یک رساله تعیین می شود. به عنوان مثال، برای پژوهش های توصیفی، فصل چهارم می تواند تحت عنوان «یافته های پژوهش» تدوین شود. ولی اگر پژوهش به صورت توصیفی_تطبیقی بود، فصل چهارم می تواند با عنوان «مطالعه تطبیقی» و فصل پنجم با عنوان «یافته های پژوهش» ارایه شود. اما در یک پژوهش تاریخی، تعداد فصول می تواند به نسبت متغیرها و پارامترهای اصلی پژوهش، افزایش یابد. ارایه یک مثال در این مورد ضروری به نظر می رسد. اگر عنوان رساله موضوع زیر باشد:

 

توسعه آموزش عالی در ایران، 1979 1967: درآمدهای نفتی و نفوذ آمریکا

 

دراین صورت فصول رساله به شرح زیر خواهد بود:

 

فصل اول_ معرفی پژوهشی

 

فصل دوم_ سابقه تاریخی، چارچوب نظری، مرور بر پژوهش های مربوط

 

فصل سوم_ ارکان و مراحل پژوهشی

 

فصل چهارم_ توسعه آموزش عالی

 

فصل پنجم_ درآمدهای نفتی

 

فصل ششم_ توسعه آموزش عالی و درآمدهای نفتی

 

فصل هفتم_ توسعه آموزش عالی و نفوذ آمریکا

 

فصل هشتم_ توسعه آموزش عالی، درآمدهای نفتی و نفوذ آمریکا

 

فصل نهم_ تحلیل یافته ها، بحث و نتیجه گیری

 

فصل دهم_ خلاصه پژوهش

 

به طور خلاصه، فصل چهارم، با عنوان یافته های پژوهش شامل موارد زیر است:

 

مقدمه (توضیح داده شود که در این قسمت چند جدول و نمودار ارایه شده است)جداول و نمودارها (هر جدول یا نمودار در متن باید توضیح داده شود)این فصل باید اهداف، فرضیه، سئوالات پژوهش را پوشش دهد.5. محتوای فصل پنجم پایان نامه:

 

فصل ماقبل آخر، حسب آنچه که در این فصل کتاب شرح داده شد، می تواند با عنوان «تحلیل یافته ها، بحث و نتیجه گیری و ارایه الگو» باشد. در این صورت، این فصل دارای سه بخش مجزا می باشد. توجه داشته باشید که در این فصل استنادی درکار نیست. آنچه ارایه می دهید، صرفا برگرفته از یافته های شما طی این پژوهش است. به طور اجمال،فصل پنجم با هدف بحث و نتیجه گیری تدوین می شود. این قسمت در برگیرنده محورهای زیر خواهد بود که در ادامه بیشتر شرح داده خواهد شد:

 

مقدمهتحلیل یافته های پژوهش (در ارتباط با اهداف، فرضیه ها، سئوالات پژوهش)بحث و تفسیر نتایجاستفاده از پژوهش های دیگران برای رد یا حمایت نتایج بدست آمدهتاکید بر جنبه های تازه و مهم پژوهشپیشنهادات پژوهشگر در ارتباط با نتایج حاصل از پژوهشپیشنهادات پژوهشگر برای پژوهش های بعدی6. تحلیل یافته ها

 

تحلیل داده ها فرایندی چند مرحله ای است که طی آن داده هایی که از طریق به کارگیریابزارهای گردآوری در نمونه (جامعه) آماری فراهم آمده اند، خلاصه، کدبندی و دسته بندی و در نهایت پردازش می شوند تا زمینه برقراری انواع تحلیل ها و ارتباط ها بین این داده ها به منظور آزمون فرضیه ها فراهم آید. در این فرایند، داده ها، هم از لحاظ مفهومی و هم از جنبه تجربی پالایش می شوند و تکنیک های آماری گوناگون نقش به سزایی در استنتاج ها و تعمیم ها به عهده دارند (خاکی، 306 305).

 

پژوهشگر برای پاسخگویی به مساله تدوین شده و یا تصمیم گیری در رد یا تائید فرضیه خود می تواند از روش های مختلف تحلیل استفاده نماید. این روش ها به سه طبقه زیر تقسیم می شوند

 

(الف). تحلیل توصیفی

 

در این نوع تحلیل، پژوهشگر داده های گردآوری شده را با استفاده از شاخص های آمار توصیفی خلاصه و طبقه بندی می کند، یعنی پژوهشگر ابتدا داده های گردآوری شده را با تهیه و تنظیم جدول توزیع فراوانی خلاصه می کند و سپس یه کمک نمودار آنها را نمایش می دهد و سرانجام با استفاده از سایر شاخص های آمار توصیفی آنها را خلاصه می کند.

 

معروف ترین و پرمصرف ترین شاخص های آمار توصیفی عبارتند از: میانگین، میانه و مد.

 

 

(ب). تحلیل مقایسه ای

 

در این تحلیل، علاوه بر این که اطلاعات گردآوری شده به صورت توصیفی، تحلیل و با یکدیگر مقایسه مس شوند، سؤالی که در این تحلیل مطرح می شود این است که آیا شاخص آماری محاسبه شده بزرگتر یا کوچکتر از شاخص آماری دیگر است، به این معنی که دو یا چند شاخص آمار توصیفی (میانگین، میانه، انحراف استاندارد واریانس) مورد مقایسه قرار می گیرند.

 

(پ). تحلیل علّی

 

در این تحلیل، ابزار یا شاخص های آماری به کار برده شده، مانند روش هایی است که درتحلیل مقایسه ای مورد استفاده قرار می گیرد. تفاوت عمده این دو روش در این است که در تحلیل علّی، روابط علت و معلولی بین متغیرهای مستقل و وابسته مورد بحث قرار می گیرد و پژوهشگر با رد یا تایید فرضیه های آماری به تایید یا ردّ روابط علت و معلول می پردازد (خاکی، 317 303).

 

فرایند تحلیل به دو بخش عمده مقدماتی و عالی تقسیم می شود. برای تحلیل عالی پس از تحلیلی های مقدماتی باید کارهای عمده زیر را انجام دهید:

 

1) آشکارسازی روابط

 

اثبات رابطه میان دو متغیر یک مقوله است و این که چرا این ارتباط وجود دارد مقوله دیگر است. آیا رابطه، علّی یا کاذب است؟ اگر این رابطه علّی است، آیا مستقیم یا غیرمستقیم است؟ اگر غیرمستقیم است، سازوکارهای علّی آن کدام است؟

 

2) بررسی نتایج پیش بینی نشده

 

گاهی، الگوهایی که در تحلیل مقدماتی آشکار می شوند، الگوهای مورد انتظار نیستند. الگوهای پیش بینی شده یا وجود ندارند یا ضعیف تر از آنچه پیش بینی شده بود ظاهر می شوند. گاه این الگوها قویتر پیش بینی شده هستند و در مواقع دیگری به نظر می آید که با هم در تضاد هستند.

 

3) یافتن الگوهایی ضعیف تر از الگوهای مورد انتظار

 

یک رابطه مورد انتظار، ممکن است نادرست ازآب درآید. اما قبل از پذیرفتن این امر، بررسی کنید تا اطمینان یابید که نادرست درآمدن رابطه مورد انتظار، ناشی از چیز دیگری نباشد.

 

4) پیدا کردن رابطه ای قوی تر از رابطه مورد انتظار

 

گاهی متغیرها رابطه ای قوی تر از آنچه مورد انتظار است، دارند. در چنین حالتی، بررسی های لازم باید صورت گیرد و تأثیر متغیرهای مجزا بررسی شود.

 

5) رسیدگی به نتایج متضاد

 

سعی کنید تضاد را توضیح دهید. اغلب اوقات تضادها بیشتر از حد واقعی نشان داده می شوند. لذا، ممکن است تضادها صرفا ناشی از دیدگاه خود پژوهشگر درباره تضاد و این که او تضاد را متشکل از چه چیزهایی می داند، باشد.

 

6) بررسی روابط

 

حتی زمانی که الگوهای پیش بینی شده پدید می آیند، تحلیل بیشتر برای پی بردن به میزان قوت الگوی مقدماتی، از اهمیت زیادی برخوردار است (خاکی، 319 317).

 

تحلیل داده های پژوهش منجر به یافته های تحلیل شده می شود. این یافته ها لازم است که مورد ارزیابی و تفسیر قرار گیرند، که اغلب کاری چالشی است. تفسیر یافته ها باید بر مبنای اهداف کلی پروژه پژوهشی، چارچوب نظری، فرضیه هایی که مورد آزمون قرار گرفته اند، آگاهی از پژوهش های مربوط و محدودیت روش های پژوهش به کاررفته، صورت گیرد.

 

تفسیر یافته های پژوهش، 5 جنبه یافته های پژوهش را دربر می گیرد:

 

درستیمعانیاهمیتگستره تعمیمدلالت ها (پولیت و هنگلر، 378).7. بحث و نتیجه گیری

 

به طوریکه قبلا خاطرنشان شد، فصل ماقبل آخر هر پایان نامه و رساله با عنوان «تحلیل یافته ها، بحث و نتیجه گیری و ارایه الگو» تدوین می شود. در این فصل، یافته های خام برگرفته از مطالعات خود را با روش های ذکر شده در بالا مورد تحلیل قرار می دهید.

 

در بخش دوم این فصل، به بحث و نتیجه گیری به صورت زیر بپردازید:

 

به تفسیر یافته های پژوهش خویش بپردازید و دستاوردهای خود را برشمرید.مشخص کنید که آیا یافته های شما پاسخ لازم را به فرضیات مطرح شده در پیشنهاد پژوهش تان داده است یا خیر؟ تفسیر خود را در این باره شرح دهید.یافته های خود را با یافته های دیگر پژوهشگران که در این زمینه پژوهش کرده اند، مورد مقایسه قرار دهید. مشخص کنید که تا چه حد یافته های شما با یافته های دیگر پژوهشگران هم خوانی و یا اختلاف دارد.

 

حتماً در قسمت بحث و هنگام مقایسه یافته های خود با یافته های دیگر پژوهشگران، لازم است بدان پژوهش، استناد نمایید.

 

در قسمت پایانی بحث نیز نتیجه گیری خود را با توجه به چهار عامل مهم، یعنی جمع بندی یافته های پژوهش، آینده نگری، تعمیم و پیشنهاد ارایه دهید. فراموش نکنید که در قسمت نتیجه گیری هیچ استنادی درکار نیست و جملات باید با دقت خاص و پیوند مطالب، با توجه به عوامل چهارگانه بالا تدوین شود.

 

8. ارایه الگو

 

حاصل تحلیل یافته ها و بحث و نتیجه گیری می تواند به طراحی الگو منتهی شود. در فصل مربوط به الگو به تفصیل در این باره بحث گردید. در اینجا لازم است خاطرنشان شود که اغلب دانشجویان دوره های کارشناسی ارشد بدین صورت با الگو سر و کار دارند که کاربرد یک الگو را در یک سازمان یا منطقه و یا جامعه موردنظر به آزمون می گذارند. در رساله های دکتری، دانشجویان عمدتاً به یکی از سه صورت زیر به الگو می پردازند:

 

مطالعه تطبیقی الگوهای نظری منتخب، تحلیل وضع موجود سازمان یا جامعه مورد نظر و سپس طراحی یک الگوی پیشنهادی برای آن سازمان یا جامعهمطالعه تطبیقی الگوهای واقعی موجود، تحلیل وضع موجود سازمان یا جامعه مورد نظر و سپس ارایه یک الگوی پیشنهادی برای آن سازمان یا جامعهترکیب 1 و 2.

 

الگوی پیشنهادی شما باید مورد تایید جامعه علمی قرار گیرد و معتبر شود. در اینجا به سه صورت می توانید الگوی پیشنهادی خود را از نظر علمی معتبر سازید:

 

تجربه: یعنی الگوی خود را عملا به اجرا بگذارید و در صورتی که پاسخ موفقیت آمیز بود، الگوی شما معتبر شناخته می شود.آزمون: یعنی با بهره جویی از دانش ریاضی و آمار، الگوی خود را به آزمون بگذارید. در صورت تائید، الگوی شما معتبر خواهد بود.اگر نتوانید از دو روش بالا بهره جویید، راه سومی وجود دارد و آن استفاده از تکنیک دلفی است، یعنی الگوی خود را طی چند مرحله به نظرخواهی اندیشمندان، اساتید، صاحبنظران و دست اندرکاران قرار دهید. سپس با اصلاحاتی که در الگو به عمل می آورید و در مرحله نهایی مورد تائید اکثریت قابل ملاحظه ای از آنان قرار گرفت، الگوی شما معتبر بوده و نهایی محسوب می شود.9. روش دلفی

 

یکی از روش های پژوهش در حوزه علوم اجتماعی، روش دلفی است که در کتاب های مختلف به نام های فن دلفی، مطالعه دلفی و رویکرد دلفی نیز شناخته می شود. از این روش برای پاسخگویی به سوالاتی استفاده می شود که از شیوه های کمی و یا مطالعات تجربی و تحلیلی امکان پاسخگویی به آنها وجود ندارد. هدف از بکارگیری روش دلفی رسیدن بهاجماع نظر و توافق یک گروه در یک زمینه خاص از طریق چند دور توزیع و جمع آوری پرسش نامه است. روش دلفی به شیوه های مختلفی مورد استفاده قرار می گیرد. این روش که توسط نورمن دالکی در دهه 1950 ابداع گردید، به عنوان یک روش پژوهش تلقی می شود؛ ولی در سال های بعد، از این روش برای تایید اعتبار نیز استفاده شده است (هارتمن، کراهن و اسکول موسکی، 2007).

 

روش دلفی مخصوصا برای مسایلی با ارزش است که نیازی به تکنیک های تحلیلی دقیق ندارند. مثلا زمانی که داده ها ناکافی یا فاقد قطعیت می باشند یا وقتی نمونه های واقعی موجود نیست و یا وقتی که جمع کردن افراد و بحث کردن در مورد مساله ای مشکل است. در این بخش کاربرد این روش به منظور نظرخواهی از خبرگان و متخصصین برای تایید اعتبار الگوهایی که از پژوهش های مختلف منتج می شوند، تشریح می گردد.

 

الف_ فراهم کردن مقدمات دلفی

 

زمانی که از روش دلفی برای اخذ نظرات خبرگان و متخصصین در خصوص یک الگو استفاده می کنید، لازم است ابتدا الگو تدوین شود. بر این اساس بر مبنای جداول تطبیق که خود محصول مطالعه ای به همین نام است و تجارب موجود در این زمینه و همینطور بر پایه مرور بر مطالعات قبلی، الگوی اولیه در یک زمینه خاص پیشنهاد می گردد.

 

پس از شکل گیری الگوی اولیه، پژوهشگر باید الگوی خود را در قالب پرسش نامه ای مطرح سازد. برای این که نظرات، از جامعیت و دقت مناسبی برخوردار شود، باید تمامی اطلاعات موردنیاز برای قضاوت در اختیار صاحب نظران قرار گیرد. لذا نباید تنها به ارسال پرسش نامه بسنده نمود، بلکه لازم است مختصری از مراحل کار، نحوه رسیدن به الگو و حتی باید تعدادی از الگوهای مشابه همراه پرسش نامه ارسال گردد.

 

ب_ انتخاب خبرگان و متخصصین

 

یک از مراحل که در کیفیت پاسخ ها موثر است، انتخاب صحیح افراد مجرب و آگاه در زمینه موضوع مورد مطالعه است. ابتدا باید معیارهای انتخاب افراد مشخص شود. این معیارها باید کاملا با موضوع پژوهش و الگوی مورد بررسی انطباق داشته باشد. مواردی که می تواند مورد استفاده قرار گیرند عبارتند از زمینه تحصیلی مرتبط، برخورداری از تجارب مفید، تالیف و ترجمه کتاب و انتشار مقالات علمی در زمینه مورد پژوهش، اشتغال در حوزه ای که با موضوع پژوهش مرتبط است و …

 

نکته ای که باید مورد توجه قرارگیرد، موضوع مشارکت افراد صاحب نظر است. یعنی در صورتی که افراد خبره از معیار فوق برخوردار بوده ولی علاقه ای برای همکاری ندارند و یا علاقمند هستند، ولی زمانی برای پاسخ دادن به پرسش نامه ندارند، نمی توانند گزینه مناسبی برای روش دلفی شما باشند.

 

سوالی که معمولا مطرح است، این است که چه تعداد صاحب نظر باید برای اجرای روش دلفی انتخاب شود؟ هیچ قانونی صریحی برای انتخاب نمونه وجود ندارد و تعداد آن وابسته به نوع پژوهش، تجارب قبلی افراد، تخصیص زمان برای پاسخگویی است. دراینجا نمی توان از قواعد معمول نمونه گیری استفاده نمود. زیرا عنصر تعیین کننده در این روش، موضوع صاحب نظر، خبره و متخصص بودن در یک زمینه خاص است، که دست پژوهشگر را برای انتخاب افراد، محدود می نماید. شواهد موجود نشان می دهد در روش دلفی، تعداد شرکت کنندگان معمولا کمتر از 50 نفر و اکثرا بین 15 تا 20 نفر می باشد.

 

پ_ اجرای نظرخواهی از خبرگان

 

پرسش نامه ها باید به شیوه مناسبی به شرکت کنندگان دلفی تسلیم شوند. پس از تکمیل پرسش نامه ها توسط افراد صاحب نظر، کار بررسی و ارزیابی نظرات توسط پژوهشگر ادامه می یابد. همان طور که ذکر شد، هدف این روش رسیدن به یک اجماع و وحدت نظر در زمینه موضوع پژوهش است. در صورتی که پاسخ ها پراکنده و اختلاف نظر زیاد باشد، مرحله دوم روش شروع می شود. به این ترتیب که پژوهشگر براساس پس خوراندی که در این مرحله دریافت نموده است، به اصلاح و بازبینی پرسش نامه و ارسال مجدد به همان صاحب نطران قبلی اقدام می نماید.

 

سوالی که مطرح است، این است که این کار باید تا چه زمانی ادامه یابد؟پژوهشگران نظرات متفاوتی دارند و 2 تا 10 نوبت، در پژوهش های مختلف ذکر شده است. گرچه با تکرار ارسال پرسش نامه صحت یافته ها افزایش می یابد، ولی تکرار آن بیش از 3 بار، برای صاحب نظران خسته کننده شده و از پاسخگویی امتناع می نمایند (احمدی، نصیریانی و اباذری، 1387).

 

درهرحال این کار تا زمانی ادامه می یابد که یافته های مطالعه اشباع گردد. به عبارت دیگر تکرار ارسال پرسش نامه و بازبینی، یافته جدیدی را برای پژوهشگر به دنبال نداشته باشد. این کار در نوبت اول و یا دوم نیز می تواند اتفاق بیافتد.

 

ت_ نهایی ساختن الگو

 

به طور معمول، پس از چند نوبت تکمیل پرسش نامه و اصلاح آن، الگو نهایی شده و پژوهشگر از اعتبار علمی الگوی خود اطمینان کسب می نماید. نکته حایز توجه برای نهایی کردن الگو این است که معمولا نیازی به کارهای پیچیده آماری نیست. زیرا اساسا در روش دلفی هدف تعمیم وجود ندارد.

 

در خصوص درصد مورد قبول در رسیدن به اجماع و وحدت نظر در پاسخ ها، رویه ثابتی وجود ندارد. معمولا یکسانی در بین 51 درصد تا 100 درصد پاسخ ها، به عنوان اجماع تلقی می شود، ولی توافق بر 75 درصد به عنوان مبنای اجماع، بیشتر تاکید شده است.

 

نمودار فرآیند اجرای روش دلفی در پژوهش های مبتنی بر الگو

 

برای افزایش اعتبار یافته ها، پژوهشگران باید قبل از شروع روش دلفی، تعریف دقیقی از اجماع و درصدی را که به عنوان اجماع مورد پذیرش قرار خواهند داد را تعریف نمایند.

 

10. محتوای فصل آخر رساله

 

آخرین فصل هر پایان نامه یا رساله با عنوان «خلاصه پژوهش» خواهد بود. این فصل شامل سه بخش است، با سه عنوان فرعی به شرح زیر تدوین می گردد:

 

الف) خلاصه نتایج حاصله:

 

در این بخش باید نتایج حاصل از پژوهش را به طور خلاصه اریه دهید.

 

ب) پیشنهادات یا نقطه نظرهای پژوهشگر برای سازمان مربوط:

 

در این بخش، که لازم است از ظرافت و محتوای مطلوبی برخوردار باشد، باید نقطه نظرها و پیشنهادات خود را که حتما درارتباط با پژوهش شما باشد، ارایه دهید. بدین معنی که بدون نیاز به ارایه دلیل و اثبات نقطه نظرها و ادعای احتمالی، خاطرنشان سازید که در مورد پژوهشی که انجام داده اید و در طول انجام فرایند آن به نکات مهمی دست یافته اید که لازم می دانید با سایر پژوهشگران و خوانندگان در میان بگذارید. این پیشنهادات در حقیقت توصیه هایی هستند که برای بهبود امور، در سازمانی که در آنجا کارپژوهش خود را به اتمام رسانیده اید، مطرح می سازید. می توانید پیشنهاداتی در مورد ابعاد پژوهش خویش و یافته های آن به افراد و سازمان های مربوط با پژوهش، ارایه دهید.

 

به طور طبیعی، یک فرآیند پژوهشی، حداقل مستلزم صرف چند ماه تلاش مستمر است. باید از این زمان صرف شده حداکثر استفاده را نمود. به ویژه زمانی که پژوهشگر یک موضوع کاربردی را به اجرا درآورده باشد، پیشنهادهای او برای سازمان مربوط بسیار مفید خواهد بود. به طور یقین، پیشنهادها باید کاملا مربوط به موضوع پژوهش و سازمان مربوط باشد.

 

پ) پیشنهاد برای پژوهش های آتی:

 

دراین بخش، انتظار می رود که چند عنوان مربوط با عنوان و پژوهش خود به منظور راهنمایی دانشجویان دیگر مطرح سازید. دقت کنید که این عناوین نباید با محورهای پایان نامه یا رساله شما بی ارتباط باشد. عنوانی را که مطرح می سازید باید از ساختار علمی مناسب برخوردار باشد. در صورتی که پیشنهادهای مناسب در پایان نامه و رساله مطرح سازید، به نوعی تداوم پژوهش را در زمینه علمی مربوط، تسهیل می سازید و موجبات توسعه دانش را در این بخش فراهم می آورید.

 

نمودار رابطه یافته های پژوهش با بحث و پیشنهادات پژوهشی

 

11. پیوست ها:

 

در این بخش کلیه پیوست ها و ضمایمی که در پژوهش ضرورتی برای ارایه کامل آنها وجود ندارد، اما در متن ارجاع شده، به ترتیب شماره های ارجاع ارایه می شود. مثل پرسش نامه، چک لیست، نمودار سازمانی، بخش نامه ها و قوانین. در برخی از پایان نامه ها و رساله ها و یا گزارش طرح ها، بخشی به نام واژه نامه نیز می توان به صورت مستقل و یا در پیوست ها ارایه نمود.

 

ج) دفاع از رساله

 

دفاع از رساله، یا دفاع از پیشنهاد رساله نوعی سخنرانی محسوب می شود و مستلزم کسب آمادگی قبلی است. برای آن که قبل از دفاع آمادگی کامل داشته باشید، می توانید با برگزاری یک جلسه شبه دفاع، در مقابل دوستان خود و یا در برابر آینه به تمرین بپردازید و با کمک آشنایان از نحوه دفاع خویش فیلم برداری نمایید. این تمرین ها سبب می شود که برای دفاع آمادگی کامل کسب کنید. سعی کنید تا جایی که ممکن است از ادبیات و کلمات خودتان استفاده کنید. تلاش کنید توانمندی خود را به نحوی بالا ببرید که بتوانید سؤالات احتمالی را به گونه ها و بیان های مختلف پاسخ دهید. در جلسه دفاع به هیچ عنوان صرفاً به حافظه خود متکی نباشید.

 

یکی از زمینه هایی که در شما استرس ایجاد می نماید، بروز اشکالات کامپیوتری است که ممکن است در شروع و ادامه دفاع شما رخ دهد. از این رو توصیه می شود حتماً یک ساعت قبل از شروع مراسم، انطباق فایل نمایشی خودتان با برنامه کامپیوتری موجود در سالن دفاع اطمینان حاصل نمایید. از سوی دیگر، به دلایل مختلفی از جمله قطع برق سالن، ویروسی شدن کامپیوتر، … احتمال دارد شما نتوانید از فایل نمایشی برای دفاع از پایان نامه و یا رساله خود استفاده نمایید. توصیه می شود که از فایل مربوط قبلا پرینت تهیه نمایید، تا در صورت قطع برق یا خرابی کامپیوتر بتوانید به دفاع از رساله خود ادامه دهید. از آنجا که با خاتمه پایان نامه و یا رساله، شما به یک شخصیت علمی تبدیل خواهید شد، از این رو، باید پیوسته سعی کنید در ارایه مطالب علمی تسلط کافی کسب نمایید.

 

توانمندی شما در پاسخگویی به سؤالات زیر، نشانگر آمادگی شما برای دفاع از پایان نامه یا رساله ای که تدوی کرده اید، خواهدد بود

جدیدترین مطالب آموزشی را با عضویت در کانال تلگرام و گروه های یو اس دی، دنبال کنید

USDUNLIMITED@

۰ نظر
.A JAFARI

کلاس های دکتر حمیدرضا سعید نیا (دروس بازارشناسی و بازاریابی صنعتی)

کلاس های دکتر حمیدرضا سعید نیا (دروس بازارشناسی و بازاریابی صنعتی) که هفته گذشته تشکیل نشده بودند، از این هفته (16 اسفند 94) طبق برنامه های قبلی برگزار خواهند شد.

۰ نظر
.A JAFARI

جلسه توجیهی دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد (درباره امور آموزشی، پروپوزال و پایان نامه) روز یکشنبه مورخ شانزده اسفند ماه 1394 از ساعت 13 الی 15

قابل توجه دانشجویان مدیریت بازرگانی (کلیه گرایش های مقطع کارشناسی ارشد)

جلسه توجیهی دانشجویان مقطع کارشناسی ارشد (درباره امور آموزشی، پروپوزال و پایان نامه) روز یکشنبه مورخ شانزده اسفند ماه 1394 از ساعت 13 الی 15 در در کلاس شماره 33 واقع در ساختمان بلوک 2 آموزشی برگزار می شود. لذا لازم است کلیه دانشجویان که درباره مسائل آموزشی، پروپوزال و پایان نامه ابهاماتی دارند در این جلسه، که توسط گروه مدیریت بازرگانی برگزار می شود،شرکت کنند.

۰ نظر
.A JAFARI

جدیدترین رفرنس در حوزه فروش - مدیریت فروش محصولات لوکس - دکتر کامبیز حیدرزاده

۰ نظر
.A JAFARI

جدیدترین رفرنس در حوزه فروش - دکتر کامبیز حیدرزاده - دکتر احمد روستا - کتاب ارزشمند فروش در دنیای معاصر ایجاد ارتباط، خلق ارزش

۰ نظر
.A JAFARI

To know clearly

۰ نظر
.A JAFARI

Become a Better Learner Feb 25, 2016

Become a Better Learner

 

Feb 25, 2016

 

Staying within your comfort zone is a good way to prepare for today but a terrible way to prepare for tomorrow. To sustain success, you must develop the capacity for rapid, continuous learning. Enlisting a coach can be an invaluable way to do it. But if you don’t have a coach, ask some colleagues for feedback on how you performed on a recent task. Don’t get defensive when you hear their answers — remind yourself that you’re trying to learn new things. Then make time for reflection. Get into the habit of asking yourself questions like “What have I learned from this experience?” and “What turned out differently than I expected?” Leaders who demonstrate and encourage reflection both learn more themselves and lay the foundation for higher levels of learning agility in their teams and organizations. Adapted from “4 Ways to Become a Better Learner,” by Monique Valcour

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

رکورد 2250 عضو وفادار و عزیز وبلاگ از دانشجویان گرایشات مختلف دانشکده مدیریت و اقتصاد

با سلام،

رکورد 2250 عضو وفادار و عزیز وبلاگ از دانشجویان گرایشات مختلف دانشکده مدیریت و اقتصاد

سپاس بیکران به تمامی همراهان گرامی

کانال تلگرام: 

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

Spot a Bad Boss Before You Take a New Job Feb 24, 2016

One of the greatest predictors of happiness at work is your relationship with your manager. But how do you assess a potential new boss while you’re still interviewing for the job? Pay attention to how the manager treats you throughout the interview process. Did you get a good feeling from the person? Is she someone you can imagine going to with problems? Do a Google search and check out her online profiles, as well as those of people who used to work for her. If you find people who have left, reach out to them and ask what it was like to work for that manager. After you’re offered a position, ask to spend a half-day with the company and your future team. Above all, trust your instincts. Adapted from “How to Spot a Bad Boss During an Interview,” by Sara Stibitz

کانال تلگرام: 

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

Give People Time and Space to Be More Creative Feb 15, 2016

Creativity takes time, requiring people to struggle down several blind alleys before finding the right solution. That’s why a lot of creative activity may look suspiciously like loafing around until a breakthrough happens. But if an organization truly wants creativity, it has to start by hiring more people than it needs to complete the tasks required for the company to stay afloat. Managers also need to provide some flexibility for employees to alter their schedules when an interesting idea begins to develop. And they need to reward employees for engaging in tasks that ultimately lead to creative solutions, like learning new things, developing new skills, having wide-ranging conversations with colleagues, and trying out ideas that don’t work. Adapted from “To Get More Creative, Become Less Productive,” by Art Markman

کانال تلگرام: 

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

Resolve a Conflict with a Remote Colleague Feb 12, 2016

What’s the best way to solve a disagreement with someone who’s working in a different location? First, try to give your colleague the benefit of the doubt. Because you don’t have a shared context — you’re not sitting in the same building, experiencing the same weather, seeing the same things — it’s easy to make assumptions about how your colleague feels or why he is acting the way he is. Pick up the phone or schedule a time for a video call. Start the conversation by highlighting what you have in common, which can help build bridges. If you’re still not able to solve the issue, you may need to ask someone else for help. To prevent further conflicts, try to travel to your colleague’s office, if that’s feasible, or invite her to yours. Adapted from “Resolve a Fight with a Remote Colleague,” by Amy Gallo

کانال تلگرام: 

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

Keep Everyone on Task After Your Next Meeting Feb 11, 2016

To make sure productivity doesn’t slow down after you walk out of a meeting, send out clear and concise meeting notes within 24 hours and follow up on the commitments made. These notes should state each topic you discussed, the key takeaways, and a list of specific actions along with who will do them and when. Use the notes to keep everyone on track until you meet again. Assign someone to check in with the group at appropriate intervals to ensure that the commitments are all being kept as promised or reevaluated if something unexpected comes up. Adapted from “Two Things to Do After Every Meeting,” by Paul Axtell

کانال تلگرام: 

USDunlimited@

۰ نظر
.A JAFARI

کانال گروه مدیریت بازرگانی علوم و تحقیقات

🌹کانال گروه مدیریت بازرگانی علوم و تحقیقات

🌹مختص دانشجویان دانشکده مدیریت، 

https://telegram.me/srbiau_business_management_dept

۰ نظر
.A JAFARI

Don’t Do Your Team’s Work for Them Jan 15, 2016

Don’t Do Your Team’s Work for Them

Jan 15, 2016

One of the most common stumbling blocks for new managers is failing to set the right boundaries in their new job, especially around who is responsible for what. When you become a manager, your job changes from being an individual contributor to leading a team. Where once you were tasked with producing high-quality work yourself, now you have to support your team while they produce it. Making that transition isn’t easy. But even if doing everything yourself seems faster, you have to resist the urge. Managers have big-picture responsibilities, from attending staff meetings to setting budgets to assessing your team’s performance. When you do your team members’ work for them, they don’t learn anything, you don’t have time for your own work, and you set a dangerous precedent. So have a frank talk with your team about your expectations. Make sure they know you’ll support them — but their work is their own. Adapted from “First-Time

Managers, Don’t Do Your Team’s Work for Them,” by Ron Ashkenas

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

با سپاس از جلسات مقاله نویسی و سمینار خانم دکتر آندرواژ - دانلود مستقیم بخش های ضروری

با سپاس از جلسات مقاله نویسی و سمینار خانم دکتر آندرواژ

فصل های 1، 2، 3، 6، 7، 8، 9، 10 و 12 کتاب.

۰ نظر
.A JAFARI

با سپاس از کلاس های پربار جناب آقای دکتر حیدرزاده - دوشنبه 7 دی آخرین جلسه کلاس های تحقیقات بازاریابی، برگزار شد

 با سپاس از کلاس های پربار جناب آقای دکتر حیدرزاده - دوشنبه 7 دی آخرین جلسه کلاس های تحقیقات بازاریابی، برگزار شد.

۰ نظر
.A JAFARI

Merry Christmas 2016 to you

۰ نظر
.A JAFARI

با سپاس از جلسات پربار دکتر سعید نیا - درس مدیریت صنعتی - دانلود مستقیم نکات ضروری کلاس های جناب دکتر سعیدنیا

با سپاس از جلسات پربار جناب دکتر سعیدنیا - درس مدیریت صنعتی 

نکات ضروری کلاس های جناب دکتر سعیدنیا

فصل اول - ص 12 - س 2 و 6 

فصل دوم - ص 40 - س 4 و 5 

فصل سوم - ص 61 - س 5 و 1

فصل چهارم - ص 79 - س 1 و 2 و 5 و 6

فصل پنجم - ص 107 - س 1 و 4 و 7

تفاوت تحقیقات کمی و کیفی و کاربرد آن در تحقیقات بازاریابی صنعتی 

فصل ششم - ص 136 - س 1 و 2 و 4 و 6 

فصل هفتم - ص 176 - س 7 

فصل هشتم - ص 208 - س 1 و 2 و 4 

فصل نهم - ص 246 - س 1 و 4 

فصل دهم - ص 272 - س 3 و 6 

فصل یازدهم - (-)

فصل دوازدهم - ص 340 - س 2 

موفق باشید 

۰ نظر
.A JAFARI

با سپاس از جلسات پربار جناب دکتر بهرام خیری - تمرین های جلسه آخر جناب دکتر بهرام خیری  درس رفتار مصرف کننده پیشرفته

با سپاس از جلسات پربار جناب دکتر بهرام خیری

تمرین های جلسه دوازدهم

جناب دکتر بهرام خیری 

درس رفتار مصرف کننده پیشرفته 

 

۱- تفاوت رفتار های فرهنگی و غیر فرهنگی

۲- تفاوت تمدن و فرهنگ 

۳- مولفه های طبقات اجتماعی ایران

۴- تعریف نهاد

 

 

موفق باشید

۰ نظر
.A JAFARI

تمرین های جلسه یازدهم  جناب دکتر بهرام خیری  درس رفتار مصرف کننده پیشرفته

تمرین های جلسه یازدهم 

جناب دکتر بهرام خیری 

درس رفتار مصرف کننده پیشرفته 

 

1- مولفه های کیفیت کالا و خدمت

2- تعریف مدل سرو کووآل

3- تعریف مدل سرو پرفورمنس

4- مفهوم و تفاوت سازه و متغیر 

5- عوامل موثر بر رفتار شکایت آمیز

6- مفهوم رفتار شکایت آمیز مشتریان ( سوییچینگ )

7- عواملی که موجب تغییر و جایگزینی کالا و خدمات می شود

8- عوامل موثر بر ایجاد بازار ثانویه

9- انواع وفاداری

10- سطوح وفاداری

11- تفاوت تاثیرگذاری product brand and store brand

12- مفهوم بعد نظری و مصداق عملیاتی 

 

موفق باشید

۰ نظر
.A JAFARI

Good Leaders Don’t Ignore Their Personal Lives Dec 11, 2015

Good Leaders Don’t Ignore Their Personal Lives

 

Dec 11, 2015

 

Good leaders put aside their own needs for the good of the organization — but that doesn’t mean they completely sacrifice their personal lives. Leaders who subjugate their need for exercise, sleep, and recreation eventually succumb to brownout: the graduated loss of energy, focus, and passion. Brownout is often imperceptible to outsiders, but it affects a significant percentage of the executive population. Today’s superstar leaders supplement their commitment to others with an equally important commitment to themselves. Whether it’s promising you’ll stick to your exercise routine, enjoy hobbies, eat dinner with your family, or reflect on what’s important to you, putting aside time for yourself makes you a better, more fully realized version of yourself. Start by making one small but meaningful promise to yourself — and keep it. If you’re successful, try another promise. It shouldn’t take long for the performance benefits to be obvious. Adapted from “Treat Promises to Yourself as Seriously as Promises to Others,” by Michael E. Kibler

۰ نظر
.A JAFARI

How Artists Can Collaborate With Less Creative Peers Dec 10, 2015

How Artists Can Collaborate With Less Creative Peers

 

Dec 10, 2015

 

When creative projects struggle, a lack of good ideas is rarely the problem. Usually the issue is with incorporating the various ideas into the output. Team members who think of themselves as artists have a greater tendency to reject others’ creative ideas, but even artists need to be open to suggestions from others. Here’s how to do it: Think of others’ input as general inspiration rather than as a challenge to your vision. Consider new ideas an opportunity to build on your thinking. Maintain an unemotional demeanor during collaborations. Reacting less in the moment helps you maintain a less hostile tone. Delay responding to new ideas. If your knee-jerk response to new ideas is rejecting them, give yourself time to think through an idea’s merits before making a decision about it. Think of projects as learning opportunities, not products. Instead of focusing on getting every detail right, focus on a project’s useful takeaways. Adapted from “How to Work with Colleagues Who Are Less Creative than You,” by Kimberly D. Elsbach et al.

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Create Rules for How Your Team Will Collaborate Dec 9, 2015

Create Rules for How Your Team Will Collaborate

 

Dec 9, 2015

 

It’s easy to assume that everyone knows how to work on a team, but most people have individual styles and preferences. What if one person thinks a 9:00 start time means 9:03 and someone else thinks it means 8:55? To avoid these common frustrations, create rules of conduct for your team’s collaboration. Rules help clarify how you will collectively make decisions, keep everyone informed, and run meetings. To start, find or create a boilerplate framework with basic rules for respect, trust, meetings, decision making, and more. Discuss the rules with your team and agree on which ones you’ll follow. Review the rules periodically to keep them relevant and quash undesirable behaviors that have emerged. In addition, conduct a cultural audit of your team by asking about the unwritten rules a new team member would need to know. Then create one combined set of rules that everyone will follow. Adapted from “Help Your Team Agree on How They’ll Collaborate,” by Mary Shapiro

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Stop Good Ideas from Going Nowhere Dec 8, 2015

Stop Good Ideas from Going Nowhere

 

Dec 8, 2015

 

Anyone who’s worked inside a large company can name a few reasons why good ideas die: conflict with existing businesses, naysayers, insufficient resources, and so on. Yet when companies decide to “get more innovative,” they typically forget to address the things that kill promising ideas. Here’s how to change that: Start with a survey. Ask your innovation MVPs about the company dynamics that strangle new ideas — then take action on their answers. Get external validation. Selling an idea is easier when customers know about it and can express their desire for it. Invest real money. Ideas can’t succeed unless companies allocate sufficient resources for them to do so. Reward decision makers who back winning ideas. But make sure that backing losing ones isn’t a career-ending move. Think weekly, not quarterly. Moving slowly kills ideas and demoralizes investors. Looks for ways to speed up the building process. Adapted from “6 Ways to Keep Good Ideas from Dying at Your Company,” by Scott Kirsner

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Create a Culture Where People Are Open to Feedback Dec 7, 2015

Create a Culture Where People Are Open to Feedback

 

Dec 7, 2015

 

The benefits of an open culture — where frank, candid discussions about problems are possible — are immense, but building an open culture is difficult. However, once you establish the practice of open feedback across the company, you’ll likely find that it builds momentum quickly. Leaders can set their organization on the path to having an open culture by modeling three behaviors: Showing appreciation. Overcome the negative connotation of “feedback” by recognizing your employees’ good work too. Research suggests you should share positive feedback three times as often as negative feedback. Opening up. We all tend to respond to feedback by protecting ourselves, but building an open culture requires leaders to really listen to what people say to them. Demonstrate how to receive feedback without taking it personally. Getting the whole company involved. Silos create an “us vs. them” mindset. Get other departments involved in decision making early and often. Adapted from “Create a Culture Where Difficult Conversations Aren’t So Hard,” by Jim Whitehurst

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Use Plans to Focus Yourself, Not Test Yourself Dec 4, 2015

Use Plans to Focus Yourself, Not Test Yourself

 

Dec 4, 2015

 

Planning out your week can help you navigate life gracefully — but overplanning your day-to-day tasks can make you neurotic and stressed. The best way to reap the benefits of daily and weekly planning is to take a more relaxed approach, and to understand the role spontaneity should play in your plans. Here’s how: Be intentional but flexible. Decide in advance where you want to end up, but accept that your route may change along the way. Redefine a 100% score. For most people, a great day is when they accomplish 60–70% of their goals. Think about a “perfect” day as one where you made the best choices possible, not one where you finished everything. Don’t think of your plans as a test. If your self-worth depends on how accurately you implement your plans, you’re on shaky ground. Life is meant to be lived, not just “done.” Adapted from “How to Stop Overplanning (Even If You’re a Perfectionist),” by Elizabeth Grace Saunders

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

You Don’t Always Have to “Win” a Negotiation to Get What You Want Dec 2, 2015

You Don’t Always Have to “Win” a Negotiation to Get What You Want

 

Dec 2, 2015

 

Negotiators generally believe that acting dominantly will give them an edge at the negotiating table, but research has found that acting deferentially has its advantages too. In negotiations with many moving parts, the best outcomes result from one person behaving deferentially and the other behaving dominantly. When both parties are focused on “winning” the issue through dominance, they’re more likely to reach an impasse. But when one side is deferential, the dynamic becomes more comfortable and the negotiators are better able to parse complex issues. Being deferential doesn’t mean becoming submissive or sacrificing your goals, though — it means using a subtle, respectful conversational approach to get what you need. And both sides being deferential doesn’t help either. So if your negotiating partner is taking an aggressive stance, try adopting a deferential style — or vice versa. You may find that doing so helps both sides achieve higher-quality deals. Adapted from “When You Shouldn’t Try to Dominate a Negotiation,” by Scott Wiltermuth

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Present Your Best Self in Your Next Job Interview Nov 30, 2015

Present Your Best Self in Your Next Job Interview

 

Nov 30, 2015

 

Preparing for a job interview is a lot of work, and it can be easy to focus on the wrong things. To really shine in your interview, focus on presenting your very best self. Start by creating a script of what you’ll say. Many interview questions are predictable (“Why should we hire you?”), so practice answering them out loud. Prepare for questions you’d rather avoid by developing short, upbeat answers. If you’re asked something that throws you for a loop, don’t be afraid to ask for a minute to think. And bring a few questions of your own to ask about the future of the company or the role you’re applying for. Finally, make sure you’re actually listening to the interviewer. We tend to focus on ourselves when we’re stressed, so remember to slow down and pay attention to what’s being said. Adapted from “What You Should (and Shouldn’t) Focus on Before a Job Interview,”

by Karen Dillon

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

Chart of the Week: Great Managers Underrate Themselves

Chart of the Week: Great Managers Underrate Themselves

 

Nov 27, 2015

 

When comparing the self-ratings of 69,000 managers to 360-degree surveys, those who rated themselves on the low end tended receive higher leadership effectiveness scores from their employees and other colleagues — and vice versa. “Indeed, the more they underrated themselves, the more highly they were perceived as leaders,” write leadership development consultants Jack Zenger and Joseph Folkman on HBR.org. “We assume this is caused by a combination of humility, high personal standards, and a continual striving to be better.” To view, download, and share charts and graphics like this one, visit our Visual Library. We Like Leaders Who Underrate Themselves

Follow us in Telegram by @USDunlimited 

۰ نظر
.A JAFARI

دانلود مستقیم دفترچه آزمون سراسری دانشگاه آزاد اسلامی مقطع دکترا Ph.D سال 1395

دانلود مستقیم دفترچه آزمون سراسری دانشگاه آزاد اسلامی مقطع دکترا Ph.D سال 1395

 دانلود مستقیم دفترچه آزمون سراسری دانشگاه آزاد اسلامی مقطع دکترا Ph.D  سال 1395
حجم: 2.22 مگابایت

۰ نظر
.A JAFARI